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EL GERENTE DE VENTAS Y LA PLANIFICACION

El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.
debeagrupar todas las cualidades de un verdadero lider, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas.

- Los gerentes de venta deben Prepararplanes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevara cabo dichos planes.
- Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son mas idealistas, mientras que los objetivosson mas precisos y a plazos mas cortos.
- Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
- Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas. Dedbido aque el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja.
- Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores. Esta función del gerente deventas, depende de la estructura de la empresa.
- Delemitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estandares de desempeño.
- Compensa, motivay guia las fuerzas de venta.
- Conducir el analisis de costo de ventas. Toda planificacion debe tener incluida un analisis de costos.
- Evaluacion deldesempeño de la fuerza de ventas. El gerente debe de calificar el desempeño de sus vendedores bàsicamente comparando el período actual con los anteriores y a los vendedoresuno con otros.
- Monitorear el departamento. El gerente debe supervisar que todo el procedimiento de ventas se este llevando cabo de la forma correcta.