6 Pasos Al Mercado

6 pasos al mercado

Los puntos clave que debes considerar al introducir un producto nuevo en el mercado
Por Roberto Campa
 
Innovar no es sólo una palabra de moda. Hoy, más que nunca, es lapuerta del éxito de un producto que tiene que competir frente a la inmensidad de artículos que el consumidor puede elegir.
Te presentamos seis puntos que ACNielsen Bases, casa investigadora experta enmateria de simulaciones de mercados de prueba, Simulated Test Marketing o STM, recomienda seguir en el lanzamiento de un nuevo producto. (En México, cada año se introducen al mercado alrededor de 600nuevos productos, y menos del 30 por ciento logra hacerse camino en el gusto del consumidor.)
Según la firma encuestadora, el éxito de lograr las ventas esperadas en el lanzamiento de un nuevo productoo marca, depende del manejo de las cuatro verdades de frente al consumidor:
1. 1.     La cantidad y la calidad de la publicidad importan, y mucho.
2. La cantidad y la calidad en la distribuciónson igualmente cruciales.
3. El producto debe cumplir con las expectativas generadas por el concepto bajo el cual se promueve.
4.La innovación y la diferenciación arrojan muchas ventajasclave.

Paso a pasito

1. Genera atención y expectativa de la marca mediante la publicidad y la distribución. La inversión en este punto bien vale la pena. Dar a conocer las bondades y lo nuevo de tuproducto será el primer paso en el camino hacia el consumidor.
 
2. Toma en cuenta que en los lanzamientos, el muestreo es una de las prioridades. La premisa es: "No importa qué tan bueno sea lo queofreces, pero si nadie lo prueba, cómo esperas vender".
Para ACNielsen, la intención de la prueba es captar la atención especialmente a través de un concepto claro.
La máxima de la introducciónexitosa de productos dice: "Atención y distribución, luego prueba de producto y ventas".
 
3. La prueba no lo es todo, tiene que repetirse. No todos los consumidores que prueban un producto lo hacen...