78 La_estrategia_del_oceano_azul
Páginas: 16 (3837 palabras)
Publicado: 6 de noviembre de 2015
El caso de la semana
La estrategia del océano
azul
Fuente: Chan, W.; Mauborgne, R. La estrategia del océano azul.
a tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva
entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del
mercado y generando valor a través de la innovación.
L
Los autores se valen de un símil paradiferenciar las dos situaciones competitivas más habituales
en cualquier tipo de industria: los océanos rojos y los océanos azules. Los océanos rojos
representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan
las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.
Estrategia del océano rojo
Competir en el espacio existente del mercado
Retar a la competencia
Explotar lademanda existente en el mercado
Elegir entre la disyuntiva del valor o costo
Alinear todo el sistema en las actividades de
una empresa con la decisión estratégica de la
diferenciación o bajos costos.
Estrategia del océano azul
Crear un espacio sin competencia en el
mercado
Hacer que la competencia se torne irrelevante
Crear y captar demanda nueva
Romper la disyuntiva del valor o costo
Alinear todoel sistema en las actividades de
una empresa con el propósito de lograr
diferenciación y bajos costos.
En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal
cual son. Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. En este mundo, las
empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a poco cuota de mercado.
Conforme aparecen máscompetidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen,
los productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta (de ahí el color rojo
de los océanos).
Los océanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados en áreas
que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento
rentable y sostenido a largo plazo.Hay océanos azules que no tienen nada que ver con las
industrias actuales, aunque la mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límites de los
negocios ya existentes. El hecho fundamental es que cuando aparecen los océanos azules, la
competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando a ser fijadas.
El océano azul del Cirque du Soleil
Creado en Canadá en 1984por un grupo de actores, las representaciones del Cirque du Soleil han
conseguido llegar a más de cuarenta millones de personas en noventa ciudades de todo el planeta.
Miércoles, 31 de Octubre de 2007
Página 1 de 8
Hkmk Consultores
www.hkmk.cl
El caso de la semana
A primera vista, pocos considerarían una buena idea montar una empresa relacionada con el
mundo del circo. De hecho, el circo, comoconcepto tradicional, está de capa caída. Su público
natural, los niños, hace tiempo que viven más interesados por los juegos electrónicos que por lo
que sucede bajo una carpa.
Desde el punto de vista estratégico, la industria del circo era a todas luces algo poco atractivo.
Antes de que surgiera el Cirque du Soleil, los circos estaban inmersos en una competencia feroz
para ver quién conseguíaatraer a los mejores payasos, los mejores domadores, en definitiva,
quién conseguía tener más estrellas entre su elenco. Esto hizo que los costes aumentaran de
forma desmesurada en medio de un hundimiento de la demanda por este tipo de espectáculos.
Esta batalla dejó de tener sentido para el Cirque du Soleil, que no podía ser considerado ni como
un circo ni como una producción teatral. De hecho,consiguió romper las fronteras de la industria,
tal y como se conocían hasta ese momento, al ofrecer a la gente la diversión y emoción propias del
circo (manteniendo sus símbolos tradicionales, como la carpa, los payasos y los ejercicios
acrobáticos) junto con la sofisticación y riqueza intelectual del teatro (cada representación tiene su
propio hilo argumental, hay danza, se escucha música...
La estrategia del océano
azul
Fuente: Chan, W.; Mauborgne, R. La estrategia del océano azul.
a tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva
entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del
mercado y generando valor a través de la innovación.
L
Los autores se valen de un símil paradiferenciar las dos situaciones competitivas más habituales
en cualquier tipo de industria: los océanos rojos y los océanos azules. Los océanos rojos
representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras que los azules simbolizan
las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.
Estrategia del océano rojo
Competir en el espacio existente del mercado
Retar a la competencia
Explotar lademanda existente en el mercado
Elegir entre la disyuntiva del valor o costo
Alinear todo el sistema en las actividades de
una empresa con la decisión estratégica de la
diferenciación o bajos costos.
Estrategia del océano azul
Crear un espacio sin competencia en el
mercado
Hacer que la competencia se torne irrelevante
Crear y captar demanda nueva
Romper la disyuntiva del valor o costo
Alinear todoel sistema en las actividades de
una empresa con el propósito de lograr
diferenciación y bajos costos.
En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal
cual son. Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. En este mundo, las
empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a poco cuota de mercado.
Conforme aparecen máscompetidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen,
los productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta (de ahí el color rojo
de los océanos).
Los océanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados en áreas
que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento
rentable y sostenido a largo plazo.Hay océanos azules que no tienen nada que ver con las
industrias actuales, aunque la mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límites de los
negocios ya existentes. El hecho fundamental es que cuando aparecen los océanos azules, la
competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando a ser fijadas.
El océano azul del Cirque du Soleil
Creado en Canadá en 1984por un grupo de actores, las representaciones del Cirque du Soleil han
conseguido llegar a más de cuarenta millones de personas en noventa ciudades de todo el planeta.
Miércoles, 31 de Octubre de 2007
Página 1 de 8
Hkmk Consultores
www.hkmk.cl
El caso de la semana
A primera vista, pocos considerarían una buena idea montar una empresa relacionada con el
mundo del circo. De hecho, el circo, comoconcepto tradicional, está de capa caída. Su público
natural, los niños, hace tiempo que viven más interesados por los juegos electrónicos que por lo
que sucede bajo una carpa.
Desde el punto de vista estratégico, la industria del circo era a todas luces algo poco atractivo.
Antes de que surgiera el Cirque du Soleil, los circos estaban inmersos en una competencia feroz
para ver quién conseguíaatraer a los mejores payasos, los mejores domadores, en definitiva,
quién conseguía tener más estrellas entre su elenco. Esto hizo que los costes aumentaran de
forma desmesurada en medio de un hundimiento de la demanda por este tipo de espectáculos.
Esta batalla dejó de tener sentido para el Cirque du Soleil, que no podía ser considerado ni como
un circo ni como una producción teatral. De hecho,consiguió romper las fronteras de la industria,
tal y como se conocían hasta ese momento, al ofrecer a la gente la diversión y emoción propias del
circo (manteniendo sus símbolos tradicionales, como la carpa, los payasos y los ejercicios
acrobáticos) junto con la sofisticación y riqueza intelectual del teatro (cada representación tiene su
propio hilo argumental, hay danza, se escucha música...
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