8 Puntos Para Un Plan De Comercializacion

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puntos para planificar y preparar
un programa de comercialización |
Autor: D. Luis José Vinante (Director de www.iniciativasnet.com)
Las actividades de una empresa y la dirección de las mismas están tan íntimamente
ligadas entre sí que el éxito en un sector puede verse comprometido o completamente
anulado por el fracaso de otro grupo.
Una de estas actividades es la comercialización.
Estesector es fundamental ya que es evidente que, a menos que existan o se creen
mercados para los productos y servicios, el dominar otras técnicas de dirección es de escasa
utilidad.
Internet es una herramienta que contribuye y facilita el crear un mercado. Difícilmente
pasa un día sin que alguna publicación, programa de radio o de televisión mencione Internet.
Este nuevo término ha dejado de serexclusivo de los medios especializados.
Internet es un nuevo medio de comunicación que conecta a más de 150 millones de
personas de todo el mundo a través de sus computadores, sin importar en qué lugar del

artículo

planeta se encuentren, y a costos prácticamente insignificantes.
Desde siempre, crear mercado y vender productos y servicios es uno de los problemas

candentes del mundo ya que una fluidezde las compras y ventas hace posible la circulación
de dinero, creándose así el poder adquisitivo.
Puesto que algunos aspectos de la comercialización son discutibles, anote cualquier

principio o idea con el que no esté de acuerdo y háganos llegar sus comentarios. En realidad,

rohibida la reproducción total y/o parcial sin autorización del autor. © Pymes-Online.com

sería excelente proceder a unintercambio de opiniones en cada Informe Semanal.
Actividades de Comercialización
Lea con atención esta lista de actividades que abarca la comercialización:
1. Investigación del mercado
Actividades destinadas a obtener información sobre el mercado. Hay que averiguar hechos

y datos concretos sobre el mercado, a fin de basar las decisiones en la realidad y no en
opiniones y suposiciones. Gracias aInternet esa actividad se ha facilitado: 1) Navegando
en la Red visitando sitios Web de la competencia; 2) Intercambiar ideas y establecer
comunicaciones individuales o con grupos de personas a través del correo electrónico.
2. Planificación de los productos
Es fundamental tener en cuenta que en la era digital, el poder lo tiene el cliente por

cuanto tiene acceso a toda la oferta mundial de losproductos que busca. Comience por
definir los componentes de su producto y mejórelo para dar al cliente MÁS de lo que este
espera para así poder competir. Hacer pruebas antes y después del lanzamiento permite
fortalecer la infraestructura para prestar un servicio sin errores.
Lo expuesto indica que a la hora de planificar los productos tiene que conseguir que su

oferta sea la mejor de todas. ¿Lamejor en qué? Y aquí surge la necesidad de definir...
3. Estrategia y Posicionamiento antes que nada.
Si usted no posee una meta concreta a largo plazo para su negocio, todos los esfuerzos

que realice estarán mal aprovechados. Al planificar sus productos tiene que definir su
posicionamiento, es decir el lugar que ocupará su marca en la mente de sus clientes. Y aquí
surge que como usted no puede serbueno en todo, tiene que especializar su negocio y
estrechar el enfoque tanto como sea posible y de esa forma aumentará su probabilidad de
ser un comercial exitoso. En otras palabras usted obtendrá mas beneficios con menos. Un

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puntos para planificar y preparar un programa de comercialización |

fotógrafo que se especializa en bodas conseguirá más contratos que unfotógrafo normal
que atiende todo tipo de servicios.
4. Fijación de precios
Actividades destinadas a determinar el precio del producto o servicio desde tres
perspectivas: los costos, la demanda y la competencia. El precio debe ser acorde al
posicionamiento deseado en la mente de sus clientes y debe guardar una relación con el
de su competencia. Se trata de definir lo que los consumidores pueden...