8 SINTESIS Estrategia

INTEGRACION Y SINTESIS
EMBA 2014
María Eugenia Delfino

María Eugenia Delfino

Estructura del curso

Estrategia
competitiva
¿Cómo
competir?

Dinámica
¿Cómo es la
interacción?
Estrategia
corporativa
¿Donde
competir?

Introducción: Estrategia y
modelo de negocio
Estrategia de negocios: Posicionamiento
competitivo y sustentabilidad

Ice Fili

Corea 2004

Estrategia de negocios: Capacidadesdistintivas y posicionamiento competitivo
Estrategia de negocios y corporativa:
Evolución de la industria

US 2008

Global 2010

Simulación Wintel

Dinámica competitiva

Estrategia corporativa: integración vertical y
diversificación

Chile 2004

Estrategia corporativa: modelos de negocio

Latam 2008

Taller
Entorno y
organización

Rusia 2001

Taller

Estrategia y volatilidad macroeconómica
Estrategia yorganización

Disney Latam y Hoosiers

Presentaciones por equipos

¿Por qué es exitosa?

María Eugenia Delfino

¿Por qué es exitosa?
Artista pop femenina
reconocida a nivel mundial: ”La
Reina del Pop”. Actividades
personales y profesionales
acordes a ese objetivo

Entendimiento
de la industria
• Consumidores
• Competidores
• Proveedores

Entendimiento de la industria y
el cliente. Romper lasreglas
para atraer al segmento de
clientes target, relacionamiento,
focus groups

Apalancamiento en competencias
distintivas.¿Talento natural?
Habilidad para convocar talentos
y compensar o complementar sus
habilidades/debilidades

Misión, Visión, Valores
•
•
•

A largo plazo
Compartidos
Comunicados

Estrategia
Iniciativas
organizacionales
concretas

Valoración de recursos
y capacidadesImplementación
• Coherencia Estrategia - Organización

• Alcance
• Actividades
• Recursos y capacidades
Adaptación a los cambios en la
industria y los consumidores.
Habilidad para renovar su
popularidad, cambios de look

Niveles de la estrategia
CORPORATIVA

Corporación
Unidad de
Negocio 1

Unidad de
Negocio 2

Unidad de
Negocio 3

Ventas

Ventas

Ventas

Marketing

Marketing

Marketing

Producción

ProducciónProducción

COMPETITIVA
Mercados geograficos
Productos
Cadena de valor

FUNCIONAL
HHRR

HHRR

HHRR

I&D

I&D

I&D

Finanzas

Finanzas

Finanzas

Administración

Administración

Administración
María Eugenia Delfino

ESTRATEGIA OCEANO
ROJO
Buscar mercados para
posicionarse y explotar la
demanda actual
 Ganarle a la competencia
 Elegir diferenciación o bajo costo:
optar en un trade-off
ESTRATEGIA OCEANO
AZUL
Crear mercados y demanda nuevos
 La competencia es irrelevante
 Eliminar el trade-off valor-costo:
lograr ambos


ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
Buscar en industrias sustitutas, grupos estratégicos, clientes, atributos
del producto
Alto

Eliminar

Aumentar

Crear
TEATRO Teatro

Valor
Creado
¿Qué factores deben
aumentarse por
encima del estándar
de la industria?

¿Qué factores quela
industria nunca
ofreció deben
crearse?

Valor
Capturado
Costo

Opera
CIRQUE DU Ballet
SOLEIL

¿Qué factores deben
reducirse por debajo
del estándar de la
industria?

¿Qué factores deben
ser eliminados ?

CduS

Circo
CIRCO
Bajo
Diversión

Emoción

Lugar

Estrellas

Animales

Factores claves de éxito

Confort

Tema/
Riqueza
intelectual

Música
customizada

Precio

PREGUNTAS
 ¿Cómo puede crearseun nuevo espacio de mercado?
 ¿Dónde mirar?
 ¿Cómo definir el nuevo modelo de negocio?
 ¿Cómo desarrollar barreras para evitar o demorar la

imitación?

INDUSTRIA, CADENA DE VALOR Y
POSICIONAMIENTO COMPETITIVO
Nuevos
entrantes

Amenaza de nuevos
participantes

¿Qué quiere el consumidor?
¿Cómo es la competencia?

Poder negociador
de los
compradores
Proveedores

Compradores
Clientes

RivalidadPoder
negociador
de los
proveedores

Amenaza de
sustitutos

Gastos Operativos
Beneficios

Estrategia de
diferenciación
Margen
del productor

100

33

Sustitutos
Sustitutos

29

“Stuck in the middle”

4

67

19
15
4

?

48

28
21

Estrategia de
costos

Costos
del productor

7

Minorista
Nestle

Ice Fili

Regionales

Distribución

20

Heladeros Insumos

PREGUNTAS
 ¿Cuáles son los límites de mi...