9 Pasos para exportar con exito

Los nueve pasos para exportar con éxito

Enumera experto de FedEx recomendaciones para que pequeñas y medianas empresas inicien el proceso de internacionalizar su compañía
(Foto: Especial) |
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Redacción ELUNIVERSAL.com.mx
El Universal

Miércoles 21 de mayo de 2008
Por fin, después de tantas trabas, por fin echaste a andar tu negocio. Pero ahora buscas exportar y no tienes ideade cómo hacerlo. Tal parece que es como volver a empezar.
Pues bien, con el objetivo de proveerles a los dueños de pequeñas y medianas empresas la información relevante para que éstos puedan iniciarse en el proceso de internacionalizar su compañía, Eduardo López, director de Planeación y Administración en México de la firma FedEx, ha desarrollado una guía de nueve pasos para exportar con éxito:1. Tomar la decisión de Exportar. El primer paso para exportar es tener la convicción y el deseo de iniciarse en este proceso. Existen varios motivos para decidir iniciarse en la actividad exportadora. Algunos de ellos son:
 Exportar puede incrementar el volumen de producción y productividad de la empresa.
 Mejorar la calidad y competitividad de los productos que ofrece mediante exposicióninternacional.
 Aumentar la producción de un negocio le provee mejor poder de negociación para la compra de la materia prima, insumos y servicios, y le permite diversificar el riesgo de tener operaciones en un solo mercado.
 Aumentar y expandir su cartera de clientes en el exterior.
 Obtener acceso a mayores alternativas de financiamiento y capital que le ayudará a cubrir costos asociados asu negocio.
 Exportar le permitirá descubrir nuevos productos y nuevas oportunidades de negocio y contribuirá a mejorar la imagen de la compañía en su mercado primario.
2. Análisis de su empresa y sus productos. Es importante tomar tiempo para desarrollar e implementar un análisis exhaustivo de la estrategia de su empresa y sus productos. Este análisis requiere examinar los factores internos(fortalezas y debilidades) así como los factores externos (oportunidades y amenazas). Veamos algunos ejemplos de cada una de estas áreas:
 Fortalezas: se puede definir como las cualidades que hacen que la empresa y sus productos sean preferidos por el mercado sobre la competencia. Ejemplo de fortalezas son: calidad del producto, precios competitivos en el mercado y posicionamiento de marca.
Debilidades: aspectos de la empresa que pueden mejorar. Por ejemplo: empaque poco elaborado y escaso volumen de producción, entre otros.
 Oportunidades: realidades del ambiente que son propicios para aumentar la participación y ventas del producto en el mercado. Por ejemplo, acuerdos comerciales que favorecen la exportación a un país o un grupo de países, tendencias crecientes de consumo delproducto, entre otros.
 Amenazas: listado de elementos del mercado que pueden entorpecer el crecimiento de una empresa.
Analizando estos factores y sus similitudes o diferencias pueden dar paso a estrategias y soluciones alternas a su negocio.
3. Realizar una radiografía del mercado. Es extremadamente importante conocer de antemano la estructura competitiva del mercado al cual quiere ingresar.Este conocimiento le permitirá estudiar las posibilidades de ingresar de una manera más sencilla a los mercados del exterior. Entre los elementos que debe considerar se encuentran: el tipo de competencia (local, internacional o ambas), las escalas de precio en las que podrá comercializar sus productos, canales de comercialización o distribución que utilizará su empresa para vender sus...