9 PASOS

Método de nueve pasos para la venta por nichos
La venta por nichos es un proceso. Nuestro método de nueve pasos lo ayuda a identificar los clientes potenciales más probables, acercarse a ellos,hacer la venta y conseguir referencias para nuevas ventas.
1. Defina el nicho: Elija gente a la que entiende y a la que le desea vender, por ejemplo, familias con hijos, parejas románticas o genteque ama los spas. Ese es su nicho.
2. Aprenda el idioma: La gente que tiene intereses y características en común generalmente también comparte experiencias. Toda la gente que tiene hijos sabe loque se necesita para mantener a un niño interesado, ocupado y feliz. Las parejas románticas de todos lados tienen ideas similares sobre cómo pasar momentos especiales juntos. A la gente que ama losspas le encanta hablar sobre sus tratamientos de spa preferidos. Usted necesita aprender los detalles y hablar sobre los mismos tipos de experiencias.
3. Identifique el mercado objetivo:Supongamos que elige a los amantes de los spas como nicho de mercado. Ahora tiene que buscar gente que ame los spas a la que le pueda vender. • Comience por clientes a quienes les encante JW Marriott,Marriott o Renaissance por sus spas. • Si usted disfruta de la experiencia de un spa, hable sobre turismo spa con otras personas que vayan a spas que conozca. • Asóciese con un spa local para programarvacaciones en spas en otra ciudad.
4. Identifique a sus socios y aliados: Toda empresa exitosa tiene socios y aliados que contribuyen a la circulación. Vender viajes por nichos no es diferente.Trabaje con otras empresas que no compitan con usted para aumentar las ganancias de ambas. Busque y únase a clubes e instituciones civiles que coincidan con su mercado objetivo.
5. Identifiqueestrategias de marketing: Una vez que encuentre su mercado objetivo, tiene que pensar en modos de venderle. Muchos agentes de viajes se unen a clubes y a grupos de actividades solamente por el...