Abastecimiento estratégico

Gestión
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nº43. Sept.-Oct. 2005

Para que las compras estratégicas sean una competencia básica de su negocio

Seis piezas fundamentales
para el poder de Compras
AUTOR
Jon Hughes,
presidente ejecutivo de Future Purchasing,
consultora especializada en programas de
cambio en compras.

Las compras estratégicas pueden generar
importantes beneficios tanto sobre la rentabilidad
comosobre la competitividad.
Para conseguirlo las empresas deben impulsar
acciones innovadoras en el área de compras y en
toda su cadena de suministro.
Partiendo de una encuesta entre compradores de
importantes corporaciones de todo el mundo, el
autor establece que el éxito sostenido se consigue
gracias a la aplicación de seis palancas de
actuación que detalla en este artículo.

¿C

uálesson los principales com-

fin de ofrecer el punto de vista de los pro-

en la práctica las esté ejecutando), tienen

ponentes de las compras

fesionales, situando la cuestión dentro del

muchos intereses a nivel interno y desarro-

estratégicas? ¿Cómo están

marco de la gestión de cambios y del valor

llan su trabajo dentro de una amplia varie-

relacionados con la consecución deresul-

accionarial. Sus comentarios ofrecen una

dad de estructuras organizativas diferentes

tados de alto valor añadido? ¿Cuáles son

imagen esclarecedora de la situación actual

entre sí. Aunque el balance exacto de las

los retos vinculados a las compras que se

de las compras estratégicas como una com-

necesidades entre la empresa y las presta-

encuentran en la prácticaen organizaciones

petencia distintiva del negocio.

ciones requeridas varía de un sector a otro,

complejas, con varios centros, y pertenecientes a un variado espectro de sectores?

El tono con que los directores de com-

se tiene la opinión generalizada de que las

pras evaluaron su papel fue optimista, aun-

compras estratégicas deben generar impor-

Éstas fueron las preguntasque se formu-

que pragmático. Se ven como los máximos

tantes beneficios económicos.

laron a un conjunto de directores de aprovi-

responsables de la calidad de las compras en

Pål Eikeland, director de compras de

sionamientos y compras a nivel mundial, a

toda la organización (sea quien fuere quien

grupo de Orkla, el mayor conglomerado de

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empresas de Noruega, argumenta que “la

que prevea qué resultará y qué no. Ser algo

estrategia de compras y la estrategia glo-

menos que perfecto en comparación con las

bal de la empresa deben ir estrechamente

supuestas ‘mejores prácticas’ ya está bien.”

relacionadas.Tenemos que identificar áreas
clave tanto en términos de reducciónde
costes como en actividades que aumentan el valor, a fin de garantizar el máximo

Variedad de objetivos
Un método disciplinado de compras

efecto global en el negocio.” Como pone

estratégicas se centra en la gestión de cate-

de manifiesto la figura 1, el denominador

gorías tanto para gastos de producción

común es la necesidad de satisfacer las exi-

como de servicios, así comode los procesos

gentes expectativas de los inversores, maxi-

empresariales y outsourcing funcional, la

mizando el valor accionarial de modo soste-

gestión de las relaciones de los proveedores

nible. Las compras deben estar plenamente

más importantes, y las iniciativas relaciona-

integradas con los factores impulsores del

das con las cadenas de valor de transforma-negocio, en particular los relacionados con

ción del negocio, como el suministro racio-

el crecimiento, el rendimiento del capital y

nalizado, las compras para el desarrollo de

la gestión de los márgenes.

nuevos productos, y los programas corpora-

Nick Wildgoose, director de compras de

tivos de responsabilidad social.

Zurich Financial Services, reafirma este sen-

Tales...