Acertijo de ventas

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ACERTIJOS DE VENTAS
OBJETIVO
Que los vendedores, concienticen la utilidad de la información para facilitar el proceso de ventas.
TIEMPO:
Duración: 30 Minutos
TAMAÑO DEL GRUPO:
Ilimitado
LUGAR:Aula Normal
Un salón amplio bien iluminado acondicionado para que los participantes puedan escribir. MATERIAL:
Fácil Adquisición
I. Hoja con el Problema para cada participante.
II. Tiras conPistas para cada miembro de subgrupo, cada subgrupo tendrá 15 pistas.
III. Lápices y papel para cada subgrupo.
DESARROLLO
CON FORMATO
I. El Facilitador expone la experiencia como una tarea pararesolver problemas, pero no discuten ni técnicas ni procedimientos que puedan emplearse.
II. Cada participante recibe una copia de la Hoja del Problema, el Facilitador la lee en voz alta, asegurándoseque todos comprendan bien la tarea. Da un juego de quince tiras con Pistas para cada participante, tres a cada miembro. Informa que tendrán quince minutos para resolver el problema.
IV. Si unparticipante llegara a terminar antes del tiempo establecido, se dedicará a la observación de los participantes que aún esté trabajando. Los observadores no se comunican de ninguna manera con los demásparticipantes.
V. Cuando todos tienen una solución, o al término de treinta minutos, el Facilitador conduce una discusión sobre el ejercicio. Se da especial énfasis a puntos tales como:
1. Las técnicaso estrategias utilizadas en la solución del problema.
2. En que forma surgió el liderazgo y el nivel personal de contribución.
VI. El Facilitador anuncia la respuesta del acertijo, (Puede mostrar laclave de la solución). Posteriormente, se lleva a cabo una discusión general sobre la actividad.
VII. El Facilitador guía un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido ensu vida.

RANGO NORESTE
SR. LÓPEZ SUDESTE
SR. SÁNCHEZ NOROESTE
SR. PÉREZ SUROESTE
SR. GARCÍA
PRIMERO comercial distribución gobierno industrial
SEGUNDO industrial gobierno distribución...
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