actividades promocionales para productos industriales

Introducción
A continuación veremos las diferentes actividades promocionales para los productos y servicios industriales, y hacia qué públicos estarán dirigidos los patrocinios de acuerdo al objetivo pensado.
Actividades promocionales para productos industriales y servicios
Las técnicas de promoción de ventas que se aplican a productos industriales son muy similares a las de productos deconsumo, en la mayoría de los casos.
Una promoción de productos industriales puede tomar la forma de una póliza de servicio, equipos accesorios adicionales, condiciones especiales en la forma de pago, pruebas de funcionamiento, etc.
La publicidad y la promoción para productos industriales tienen 3 características que la distinguen:
1- Los consumidores industriales tienden a ser generalmente pocos,sus compras no son frecuentes y compran en grandes volúmenes.
2- El tiempo entra el lanzamiento de la campaña promocional hasta la toma de decisión de compra es muy largo para los productos industriales.
3- La decisión de compra que se toma para adquirir productos industriales es más racional, en ella intervienen más de dos personas y son poco influenciables por la publicidad.
Las actividadespromocionales más frecuentes en los mercados industriales y de servicios son las siguientes:
Publicidad tradicional
Este tipo de publicidad se realiza en revistas especializadas dirigidas a sectores industriales muy específicos. La ventaja de esta publicidad es su poco desperdicio, ya que va dirigida a personas verdaderamente interesadas.
La gran desventaja es que no existen agencias depublicidad especializadas en mercadotecnia industrial, esto ocasiona que se carezca de conocimientos y experiencia necesarios para diseñar este tipo de promoción.
Los servicios tienen 4 características básicas que determinan las actividades promocionales que se pueden desarrollar con ellos estas son: Intangibilidad, Inseparabilidad, Variabilidad e Imperdurabilidad.

Relaciones públicas
Nos sirvepara dar a conocer nuestro producto por medio de eventos, patrocinios, participación en congresos especializados, etc. estos nos permiten presentar productos de manera informal, lo que hace que nuestros mensajes sean más creíbles por todos los públicos de la organización.

Publicidad no pagada
Es ampliamente usada en productos industriales y de servicios, cuando estos resultan relevantes por serproductos altamente innovadores, novedosos o que aportan un beneficio especial a sus usuarios.

Correo directo
Nos permite dirigir nuestros esfuerzos promocionales con mira telescópica, siempre y cuando desarrollemos un diseño adecuado del sobre y del mensaje para un listado de prospectos.

Exhibiciones y exposiciones
Estos eventos son en donde con mayor facilidad se pueden presentar estosproductos en funcionamiento a quienes realmente están interesados en ellos.

Cursos y seminarios de capacitación
Se invita a participar a personas u organizaciones que tienen o pudieran tener interés en estos productos, aquí se les muestran las características y beneficios de los mismos. Estas actividades se desarrollan en asociaciones profesionales, cámaras industriales o de comercio einstalaciones de una organización en particular.
Catálogos de productos
Estos pueden ser impresos o en forma electrónica (con o sin un costo adicional en la página web).
Los puntos básicos para elaborar un catálogo son: diseño, impresión, y distribución; el punto más crítico es su precio, ya que un catálogo industrial deberá incluir todos los detalles que definen y caracterizan al producto de maneragráfica y con información muy clara.

Literatura técnica
Puede ser desde una simple hoja hasta un tríptico muy bien diseñado. Abarca un solo producto o línea de productos, pero no todos los productos de una organización.

Telemarketing
Nos sirve principalmente para: prospectar clientes, realizar el ciclo total de ventas y dar asesoría y asistencia técnica.

Internet
Caracteriza a los...