Actv 5 3er Parcial






Facultad de contaduría y administración
Lic. En administración de empresas con acentuación en comercialización
José Sergio Ramírez García
Aplicar estrategias de mercadotecnia
Jose Angel AcevedoCruz
3° O










“PROMOCIÓN DE VENTAS Y VENTAS PERSONALES:”

-LA PROMOCIÓN DE VENTAS
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial),consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.-HERRAMIENTAS PARA LA PROMOCIÓN DE VENTAS AL CONSUMIDOR
Las herramientas de promoción de ventas van a permitir a la empresa dirigirse a un segmento determinado de clientes. La utilización de una u otraherramienta va a depender del segmento al que la empresa quiere abordar y de los objetivos que se quieran alcanzar.
-Cupones de descuento:
Dan a los consumidores un ahorro cuando compran los productosespecificados en el cupón. Muchos cupones se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc. También están siendodistribuidos en internet mediante sitios web y correos electrónicos.
-Descuentos:
Son una reducción al precio normal del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precionormal del producto. Este descuento suele ser temporal, si no la promoción dejaría de ser promoción para pasar a ser una modificación fija en el precio. Este descuento busca vender más cantidad deproducto. El inconveniente es que puede perjudicar la imagen de la marca en este producto.
-Productos regalo o cantidad extra de producto:
Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo comoincentivo por la compra de otro producto o se entrega, por el mismo precio, más cantidad del producto.
-Muestras gratuitas:
Se ofrecen de forma gratuita una cantidad pequeña de un producto para...