Merca 3er parcial

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CAPITULO 21

1.- Que es la industria Global?
Es aquella en la que la posición estratégica de los competidores en grandes extensiones geográficas o en mercados nacionales se ve influida por su posición internacional.

2.- Que es empresa global?
Es aquella que opera en mas de un país y que goza de ventajas en las areas de investigación y desarrollo, producción, logística, marketing, finanzasen las que sus competidores nacionales no pueden aspirar.

3.- Cuales son las 4 fases del proceso de internacionalización?
- Integridad en las actividades de exportación
- Exportación a través de representantes independientes (agentes)
- Establecimiento de una o mas oficinas comerciales en el extranjero
- Establecimiento de fábricas en el extranjero

4.- Cuales son las cinco formas deentrar en mercados extranjeros?
Exportaciones indirectas, exportaciones directas, concesión de licencias, empresas conjuntas e intervención directa.

5.- La decisión referente a los mercados en que se va a entrar?
- Los costos de entrada y del control de inventarios son elevados
- Los costos de adaptación del producto y de las comunicaciones son elevados
- La población de los países que seeligen, sus ingresos y su crecimiento son elevados
- Las empresas extranjeras dominantes pueden establecer fuertes barreras de entrada.

6.- Cual es el modelo cascada?
Es donde la empresa sigue una secuencia gradual de penetración de nuevos mercados.

7.- Que es el modelo aspersor?
La empresa entra en numerosos países a la vez en un periodo de tiempo limitado.

8.- Que es la integracióneconómica regional?
Son los acuerdos comerciales entre grupos de países.

9.- Menciona algunos tratados de Libre Comercio?
La unión Europea, TLCAN, Mercosur, APEC.

10.- En que países prefieren entrar las empresas?
- Que constituyan mercados atractivos
- Que no supongan grandes riesgos
- En los que dispongan de ventaja competitiva

11.- Cuales son los recursos entre los cuales elige unaempresa para administrar sus exportaciones?
- Departamento de exportaciones en el país de origen
- Oficina comercial o filial en el país de destino
- Fuerza de ventas itinerante
- Distribuidores o agentes extranjero
12.- Que son las empresas conjuntas?
R= Cuando los inversionistas extranjeras se asocian con inversionistas locales.

13.- Cuales son las 4 dimensiones culturales en las que sediferencian los países?
- Individualismo frente a colectivismo
- Diferencias en el poder adquisitivo
- Masculino frente a femenino
- Rechazo a la incertidumbre

14.- Que es la extensión directa?
Supone que el producto ingrese en el mercado extranjero sin modificación alguna

15.- Que es la adaptación de productos?
Supone modificar un producto para a las preferencias locales o a lascondiciones prevalecientes.

16.- Que es la invención de productos?
Consiste en crear algo nuevo

17.- Cuales son las dos formas que puede adoptar la invención de productos?
Invención hacia el pasado e invención hacia el futuro

18.- Que es la adaptación de comunicaciones?
Adaptar los mismos programas de comunicación, que utilizan en su mercado nacional, o adaptarlos a cada mercado local.

19.-Que es una adaptación dual?
Es cuando la empresa adapta tanto el producto como las comunicaciones.

20.- Que es la escalada de precios?
Es el problema que se enfrentan las empresas cuando venden sus productos en el extranjero.

21.- Cuales son las tres opciones que tienen las empresas para fijar los precios en los distintos mercados?
- Un precio único generalizado
- Un precio para cada paíssegún el mercado
- Un precio para cada país según los costos

22.- Que es el dumping?
Es cuando una empresa cobra un precio inferior a sus costos o fija los precios por debajo de los del mercado donde se asienta para abrirse paso.

23.- Que es el mercado gris?
Se produce cuando un mismo producto se vende a través de canales de distribución normales o autorizados, ya sea en el país de...
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