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Capítulo 13 La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Esbozo del capítulo


La teoría de los juegos y las decisiones estratégicas Las estrategias dominantes Reconsideración del equilibrio de Nash Los juegos repetidos

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Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Esbozo del capítulo
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Los juegos consecutivos Amenazas, compromisos ycredibilidad La disuasión de la entrada La estrategia de negociación Las subastas

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La teoría de juegos y las decisiones estratégicas


“Si creemos que nuestros competidores son racionales y actúan para maximizar sus propios beneficios, ¿cómo debemos tener en cuenta su conducta cuando tomamos nuestras propias decisiones?”

Capítulo 13:La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La teoría de juegos y las decisiones estratégicas


Juegos no cooperativos y cooperativos


Juegos cooperativos:


Los participantes pueden negociar contratos vinculantes que les permiten planear estrategias conjuntas.
 Ejemplo:

la negociación entre un comprador y un vendedor sobre el precio de un bien o un servicio o unainversión conjunta de dos empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple).  Los contratos vinculantes son posibles.
Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La teoría de juegos y las decisiones estratégicas


Juegos no cooperativos y cooperativos


Juegos no cooperativos:


No es posible negociar y hacer cumplir un contrato vinculante entre jugadores.




Ejemplo:dos empresas rivales tienen en cuenta la conducta probable de cada una, cuando fijan independientemente sus precios y sus estrategias publicitarias para capturar más cuota de mercado. Los contratos vinculantes no son posibles.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La teoría de juegos y las decisiones estratégicas


Juegos no cooperativos y cooperativos


“Latoma de decisiones estratégica es comprender el punto de vista del adversario y (suponiendo que éste es racional) deducir cómo responderá probablemente a nuestros actos”.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La teoría de juegos y las decisiones estratégicas


Un ejemplo: Cómo comprar un billete de un dólar 1) Subasta de un billete de un dólar. 2) El mejor postorrecibe el dólar a cambio de la cantidad apostada.

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La teoría de juegos y las decisiones estratégicas


Un ejemplo: 3) El segundo mejor postor también debe entregar la cantidad que apostó. 4) ¿Cuánto apostarías por el billete de un dólar?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La adquisición de unaempresa


Caso práctico:
  

Empresa A: la compradora. Empresa O: el objetivo. A planea comprar todas las acciones de la empresa O.



¿Qué precio debe ofrecer?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La adquisición de una empresa


Caso práctico:


El valor de la empresa O depende del resultado de un importante proyecto de prospección petrolífera.

Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dólares. Si el proyecto tiene éxito: valor de O = 100 dólares por acción. Todos los resultados son igualmente probables.





Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

La adquisición de una empresa


Caso práctico:
  

El valor de O será un 50 por ciento mayor bajo la dirección de la empresa A. A debe llevar acabo su propuesta antes de que se conozca el resultado. O decidirá si acepta o no la oferta de A después de saber los resultados del proyecto.



¿Qué precio debe ofrecer A?

Capítulo 13: La teoría de juegos y la estrategia competitiva

Las estrategias dominantes


La estrategia dominante:
 Estrategia

que es óptima independientemente de cómo se comporten los competidores....
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