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http://es.slideshare.net/fperalesv/ciclo-de-vida-de-un-producto
1. Planeación y desarrollo de un producto Ciclo de vida del producto: Introducción, crecimiento, madurez, obsolescencia.
2. Ciclo de vida del producto “ Todo producto tiene un ciclo de vida que se divide en cuatro etapas: Introducción, crecimiento, madurez y declinación”.
3. Ciclo de vida del producto Etapa de Introducción Es elmomento en que se lanza un producto bajo una producción y programa de comercialización. Aquí se dan las etapas de tamizado de ideas, modelo piloto y prueba. La etapa de introducción se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos promocionales, debido a la necesidad de informar a los consumidores potenciales sobre el producto, de estimular la prueba del producto y de lograr sudistribución en las tiendas detallistas. Las características importantes de la etapa de introducción son: pocos competidores, líneas limitadas, distribución reducida y conservación de la demanda principal. Mercadotecnia IV Semestre C.C. / Primavera 2009
4. Ciclo de vida del producto
Estrategias en la etapa de introducción
Estrategia de alta penetración .- El producto se lanza a un precio elevado,con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo se gastará mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios del producto no importando su alto precio.
Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
Quienes se enteran de que ya existe, y están impacientes por comprarlo, lo hacen al precio establecido.
La firmatendrá que hacer frente a una competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca.
5. Ciclo de vida del producto
Estrategia de penetración selectiva .- Consiste en lanzar el nuevo producto a un precio elevado y con escasa promoción. Recuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad y mantener bajos los gastos de la mercadotecnia para percibir más utilidades.
El mercado es deproporciones relativamente limitadas.
Casi todo el mercado conoce el producto.
Los que desean el producto lo pagarán a precio alto.
Poco peligro de competencia potencial.
6. Ciclo de vida del producto Mercadotecnia IV Semestre C.C. / Primavera 2009
Estrategia de penetración ambiciosa .- Lanzar un producto a bajo precio con una fuerte promoción, intentando una rápida penetración en el mercado ypor ende mayor participación del mismo.
El mercado es grande.
El mercado relativamente desconoce el producto.
El consumidor en general es sensible a los precios.
Hay fuerte competencia potencial.
Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producción acumulada.
7. Ciclo de vida del producto Mercadotecnia IV Semestre C.C. / Primavera 2009Estrategia de baja penetración .- Producto a un bajo precio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y al mismo tiempo, mantener bajos los costos de promoción para percibir una utilidad mayor.
El mercado es grande.
El mercado está perfectamente enterado del producto.
El mercado es sensible a los precios.
Hay poca competencia potencial.
8. Ciclo de vida del productoEtapa de Crecimiento El producto es aceptado en el mercado y se aprecia un incremento en la curva de las ventas y de los beneficios. Aumenta la competencia, hay manejo de calidad en el producto, métodos de producción en línea, acaparamiento de otro segmento de mercado, mejores canales de distribución, promoción de otros usos del producto. La estrategia en la etapa de crecimiento consiste ensostener el rápido índice del mercado, lo cual se logra: mejorando la calidad del producto e incorporando nuevos valores, estudiando y buscando verdaderamente nuevos sectores del mercado, encontrando nuevos canales de distribución buscando mayor exposición; modificando la publicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto e incrementando las compras y determinando cuándo es adecuado...