Adeslas Y Sanitas, Compitiendo En Sanidad Privada

Caso 9. ADESLAS Y SANITAS, COMPITIENDO EN SANIDAD PRIVADA.

1. Identificar el tipo de industria en función de su ciclo de vida y de su grado de concentración.
La industria de los seguros médicos privados es actualmente un tipo de industria en crecimiento, madura y concentrada, hecho que podemos comprobar por las razones que a continuación se detallan.
Su atractivo más importante radica enel potencial de crecimiento y rentabilidad de cara al futuro.
En cuanto al análisis de la industria, se trata de un mercado en crecimiento tanto en volumen de primas como en número de asegurados, que además, para el caso de las pólizas de empresas posee incentivos fiscales importantes.
Por una parte, es una industria madura ya que podemos apreciar un crecimiento sostenible aunque noexcesivamente alto, y un gran nivel de competencia con las empresas establecidas en esta misma industria.
Además, en la sanidad privada los consumidores ya tienen el conocimiento suficiente de los productos o servicios como para valorar de forma clara y concisa sus predilecciones y necesidades, así como obtener una capacidad negociadora mayor respecto a dicha industria.
De 45 millones de personasque hay en España, más del 15% tiene cobertura por  un seguro médico privado, existe un gran número de personas que tienen servicios de seguros médicos privados contratados. Además se espera que esta cifra siga aumentando.

Del mismo modo, debería ser complicado obtener una ventaja tecnológica en una fase madura de la industria debido a que dicha tecnología es conocida por el resto de empresasdel sector. Sin embargo, en el caso de la sanidad privada sí se pueden obtener mejoras tecnológicas dado que es un sector que se encuentra en continuo estudio e investigación, es decir, presenta nuevas tecnologías o avances tecnológicos continuamente.
En cuanto el grado de concentración, nos encontramos ante una empresa concentrada, el número de empresas que se dedican a la industria de los segurosprivados no es muy elevado, estas empresas son bastante grandes y representan la totalidad de la cuota de mercado prácticamente.
De todas las empresas que la componen, solamente las cinco primeras del sector ya conforman más del 65% del volumen de facturación de las pólizas. Estas empresas se encuentran en una posición dominante frente al resto, por lo que son las que imponen las condiciones decompetencia en el sector de la sanidad privada.
Las industrias concentradas se caracterizan por un bajo nivel de competencia, alta posibilidad de obtención de rentas superiores y atienden las múltiples necesidades de los usuarios.

2. Determinar el grado de atractivo de la industria a través de sus principales oportunidades y amenazas.

* Oportunidades:
Gran tamaño.
Industria encrecimiento.
Tendencia natural a la concentración.
Congestión del servicio público.
No hay listas de espera.
Complementariedad entre sanidad pública y sanidad privada más que una posible competencia entre ambas
Auge de la sanidad privada como activo complementario que ayuda a descongestionar la sanidad pública debido al envejecimiento y aumento de la población.
* Amenazas:
Prevención de lasalud.
Solo cambiando hábitos de salud y estilos de vida se puede llegar a tener una gestión de costes eficaz en el largo plazo.
La sanidad pública es un competidor ya que no tienes que pagar.
Asimetría de la información.
Falta de personal cualificado.

3. Identificar el tipo de estrategia competitiva que llevan a cabo Adeslas y Sanitas. Hacer un análisis comparativo de sus ventajas einconvenientes así de su adecuación a las condiciones existentes en la industria.

Sanitas, es una empresa que lleva a cabo una estrategia competitiva orientada a la diferenciación amplia, puesto que atiende al conjunto de la población, y a su vez, una estrategia de diferenciación segmentada derivada de la prestación de:
* productos específicos para mayores de 60 años “Sanitas Residencial”...