ADMINIDSTRACION Y PROCESOS DE VENTAS

ADMINIDSTRACION Y PROCESOS DE VENTAS

Definición etimológica.
“La definición etimológica es la forma más usual de la definición nominal, o sea, la explicación del origen de la palabra con que sedesigna aquello que se estudia, valiéndose para ello de los elementos fonéticos que la forman. De esa manera suele encontrarse el “verdadero” (étimos) significado de esa misma palabra y del concepto queexpresa. La palabra
“Administración”
Se forma del prefijo“ad”, hacia y de “ministratio”, Esta última palabra viene a su vez de “minister”, vocablo compuesto de “minus” comparativo de inferioridad ydel sufijo“ter” ,que sirve como término de comparación. “minister”
Significa subordinación u obediencia; el que realiza una función bajo el mando de otro; el que presta un servicio a otro. Laetimología nos da pues de la Administración

CONCEPTOS
Agustín Reyes Ponce: “Es el conjunto sistemático de reglas para lograr la máxima eficiencia en las formas de estructurar y manjar un organismoSocial”.E.F.L. Brech: “Es un proceso social que lleva consigo la responsabilidad de planear y regular en forma eficiente las operaciones de una empresa, para lograr un propósito dado.”
J.D Mooney: “Es el arte otécnica de dirigir e inspirar a los demás, con base en un profundo y claro conocimiento de la naturaleza humana”.
Peterson and Plowman: “Una técnica por medio de la cual se determinan, clarifican yrealizan los propósitos y objetivos de un grupo humano particular”


PROCESOS DE VENTA

Definición de Venta, Según Diversos Autores:
• La American Marketing Asociación, define la venta como "el procesopersonal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)”.
• El Diccionariode Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero"....