Proceso de ventas de ventas

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MÒNICA CALIXTO MARTINEZ
DISEÑO ORGANIZACIONAL
9:00-11:00
ADMINISTRACION

CONCLUSION
• En el mundo actual, si queremos ser más efectivos en la carrera de ventas, necesitamos invertir gran cantidad de tiempo buscando al prospecto que quiera y pueda adquirir nuestro producto o servicio.
• El vendedor debe escuchar atentamente las críticas positivas y negativas del cliente, un plan de ventasno funciona si no esta planteado en base a la detección de necesidades obtenidas de la relación vendedor-cliente.
• El cliente agradecerá estar con un profesional en ventas que tome en cuenta, su opinión, que la respete y escuche con atención.
• Un Plan de Ventas correctamente elaborado y aplicado, da como resultado clientes
satisfechos y recurrentes.
• No dejes de innovar tu oferta y adaptarlaa lo que el mercado demanda. Ten en
cuenta que "lo único constante es el cambio", el cual te mantiene vigente ante los clientes.

• Si desarrollas cada uno de estos tres puntos (producto o servicio, mercado y fuerza de ventas) periódicamente realiza una evaluación de las ventas realizadas y utiliza las conclusiones a las que llegaste para elaborar tu plan de ventas, de esta manera, podrásreforzar el comportamiento y aceptación de tus productos o servios y conocer con antelación la aceptación del mercado de nuevos productos.

INTRODUCCION
En un mercado tan complejo y competitivo como el actual, con nuevos productos, con una competencia cada vez más agresiva, constantes innovaciones tecnológicas....lo que verdaderamente marca la diferencia entre el éxito y el fracaso es, sin duda,la gestión del Equipo de Ventas, pues al fin y al cabo es quien convierte en realidad el sueño de poner en manos de los clientes nuestros productos y soluciones contribuyendo con ello a la rentabilidad de la empresa. Como dirigente de una empresa grande, mediana,o pequeña, tu tarea principal es establecer objetivos enfocados en la misión y relacionados con los puntos fuertes, débiles, lasoportunidades y las amenazas de la empresa. Tambien es importante los valores que debe tener la empresa como: Congruencia, honestidad, Servicio, Responsabilidad, Mejora continua, Humildad y Comunicaciòn.

LOB World Clothing
Mejor conocida simplemente como LOB es una cadena de tiendas de moda mexicana con sede en la ciudad de Guadalajara, Jalisco. En la actualidad es una de las empresas de moda másantiguas y consolidadas en el país con más de 30 años en la industria y con más de 70 tiendas en 31 ciudades méxicanas y con presencia en centro y sudamérica.[]
Fue fundada a mediados de 1970 por empresarios y diseñadores de moda jalisciencies, y actualmente es una de las empresas de moda méxicanas con más solidez en la industria[] La producción de Lob lanza al mercado un promedio de 52 modelosnuevos semanalmente, en 4 colores y 4 tallas, los productos incluyen prendas de vestir, accesorios y calzado, los materiales utilizados en la producción son importados de varios países Europeos y Estados Unidos,[] las tendencias son analizadas en convenciones de moda y siguen las tendencias europeas al mismo ritmo que Milán, París o Nueva York[.

La empresa que tome para mi proyecto fue la de LOB quese dedica a la industria de la Moda, el fin de mi investigación es como podría mejorar sus ventas y crecer a nivel mundial como la hecho la marca de ropa ZARA del grupo Inditex, en esta industria tan competida. Como mujer te puedo decir que cuando vamos a una tienda a comprar ropa nos fijamos en todo lo relacionado tanto a la ropa como a la tienda. Hablando de la ropa creo que debería hacercolecciones mas pequeñas que se agotaran rápidamente, creando una sensación de exclusividad y sus colores y tallas deberían de ser mas extensos. Hablando sobre la tienda deberían de cuidar al máximo el escaparatismo, el diseño de interior, la música ambiental y sobre todo la atención que es muy importante en este sector por que no solo estas vendiendo un producto en este caso seria de ropa de mujer...
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