Administración Por Categorias
Páginas: 4 (841 palabras)
Publicado: 6 de marzo de 2013
UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI
Administración por Categorías.
Por: Gustavo Corrales Correa.
PROFESOR: Jaime Hernan Calderón.
12
ADMINISTRACIÓN POR CATEGORIAS (CATEGORY MANAGEMENT). CategoryManagement es un término acuñado allá por los años 90 por The Partnering Group (TPG), pero que está ahora en boca de muchos. Ante el exceso de oferta, una demanda en declive y la irrupción masiva delas marcas blancas no queda muchas alternativas para el fabricante: 1) sucumbir a la tentación de la marca blanca y abandonar el marketing 2) o luchar por nuestra propia identidad como marca CategoryManagement no es en sí una estrategia de marca, pero sí ha demostrado ser una exitosa metodología de colaboración entre fabricantes que apuestan por la diferenciación y el distribuidor con el ánimo deimpulsar conjuntamente la venta, que es al final lo que asienta las mejores relaciones empresariales. Tradicionalmente, las ventas en un establecimiento se gestionaban como un totum revolutum(conjunto de muchas cosas sin orden). El responsable de compras, el de marketing, el responsable de la exposición y venta del producto se responsabilizaban de todas las categorías. Muchas marcas se han dadocuenta de que gestionar 40,000 referencias e impulsar sus ventas de esta forma era una tarea complicada, más todavía en los tiempos actuales en los que hay que moverse mucho más rápido, puesto que lasdemás marcas no paran de contratacar. La clave reside en la gestión de la categoría como una unidad de negocio, entendiendo la categoría como una agrupación de productos que cubren por sí solos, o deforma complementaria, una serie de necesidades comunes del consumidor. Esta nueva metodología, implica la creación de un equipo de trabajo común entre distribuidor y fabricante que analice losproductos de una categoría e instrumente estrategias y tácticas conjuntamente y la ejecute para mejorar su rendimiento desde una sola óptica.
El primer paso, por lo tanto, supone Definir la Categoría....
Administración por Categorías.
Por: Gustavo Corrales Correa.
PROFESOR: Jaime Hernan Calderón.
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ADMINISTRACIÓN POR CATEGORIAS (CATEGORY MANAGEMENT). CategoryManagement es un término acuñado allá por los años 90 por The Partnering Group (TPG), pero que está ahora en boca de muchos. Ante el exceso de oferta, una demanda en declive y la irrupción masiva delas marcas blancas no queda muchas alternativas para el fabricante: 1) sucumbir a la tentación de la marca blanca y abandonar el marketing 2) o luchar por nuestra propia identidad como marca CategoryManagement no es en sí una estrategia de marca, pero sí ha demostrado ser una exitosa metodología de colaboración entre fabricantes que apuestan por la diferenciación y el distribuidor con el ánimo deimpulsar conjuntamente la venta, que es al final lo que asienta las mejores relaciones empresariales. Tradicionalmente, las ventas en un establecimiento se gestionaban como un totum revolutum(conjunto de muchas cosas sin orden). El responsable de compras, el de marketing, el responsable de la exposición y venta del producto se responsabilizaban de todas las categorías. Muchas marcas se han dadocuenta de que gestionar 40,000 referencias e impulsar sus ventas de esta forma era una tarea complicada, más todavía en los tiempos actuales en los que hay que moverse mucho más rápido, puesto que lasdemás marcas no paran de contratacar. La clave reside en la gestión de la categoría como una unidad de negocio, entendiendo la categoría como una agrupación de productos que cubren por sí solos, o deforma complementaria, una serie de necesidades comunes del consumidor. Esta nueva metodología, implica la creación de un equipo de trabajo común entre distribuidor y fabricante que analice losproductos de una categoría e instrumente estrategias y tácticas conjuntamente y la ejecute para mejorar su rendimiento desde una sola óptica.
El primer paso, por lo tanto, supone Definir la Categoría....
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