ADMINISTRACI N DE VENTA


ISAE UNIVERSIDAD
SEDE METETÍ DARIÉN
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
LICENCIATURA EN GERENCIA DE EMPRESAS

TEMA:
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS DESTINADAS A LOS CONSUMIDORES

TRABAJO INDIVIDUAL

PARTICIPANTES:
AJELETTE SALAS 9-747-308

A CONSIDERACIÓN DE:
PROF. JAIR ECHEVERS

MATERIA:
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

FECHA DE ENTREGA:
16 DE MAYO DE 2015





INDICEINTRODUCCIÓN


La administración de una empresa entraña múltiples y complejas funciones, su razón de ser no sólo implica lograr eficacia, eficiencia y productividad en sus procesos, sino que los aspectos mercadológicos también son de gran importancia para el logro de sus objetivos.

El principal propósito de una organización mercantil es vender su producto y para ello necesita apoyarse enlas estrategias de promoción de ventas destinadas a los consumidores; esto implica planear y decidir acertadamente respecto al tipo de estrategia a aplicar para su producto y, aunado a esto, la empresa debe administrar en forma correcta su fuerza de ventas para que las acciones ejecutadas en este sentido reporten resultados favorables.
















ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS DESTINADASA LOS CONSUMIDORES

I. Estrategias De Promoción De Ventas Destinadas A Los Consumidores

Las estrategias de promoción destinadas a los consumidores, buscan estimular la adquisición de productos de una manera más rápida. “Los organizadores de la promoción deben de analizar el tipo de mercado, el objetivo de la promoción, la competencia, los costos y efectividad de cada uno de las estrategiaspromocionales.

En muchas ocasiones, los productos de una empresa presentan mucha similitud con los productos de la empresa competidora, por lo que se necesita utilizar estrategias de promoción de ventas para ganar mercado entre el público consumidor, lo cual traerá como resultado el aumento en los volúmenes de ventas. Ya se ha mencionado en unidades anteriores de este libro la importancia de influiren la decisión de compra de los consumidores. Al




respecto, existen otras formas de llevarlo a cabo, tales como: premios, cupones, muestras, concursos, sorteos, por mencionar algunas. Mediante estas opciones se busca influir en la decisión de compra y la adquisición de ciertos productos o servicios. Sus estrategias de uso serán analizadas con detenimiento a lo largo de la presente unidad.1.1 Premios
Los regalos o premios incluidos en el producto son artículos, utensilios o juguetes que se ofrecen a bajo costo o de manera gratuita, como los incluidos en los cereales o los que acompañan a la “cajita feliz”. Los premios pueden estar dentro del empaque (in-pack) o fuera del empaque (out-pack). Los in-pack son recomendables en juguetes que van dirigidos a niños, ya que despiertancuriosidad en el momento de la compra.

Las especialidades publicitarias también son conocidas como material punto de venta, material pop o material promocional: consisten en artículos diversos que van grabados con la marca del producto y son regalados al consumidor libremente o con la compra de ese producto.
Esta forma de promoción tiene como finalidad la presencia cotidiana del producto o la marca enla vida del consumidor y que pase a formar parte de su quehacer diario; si

los objetos promocionales son útiles, permanecerán por mucho tiempo entre los consumidores y permitirán esa presencia de la marca.


Dependiendo del tipo de promocional, será la inversión necesaria para su diseño y producción, pero si éste se elige de forma adecuada, su nivel de efectividad será muy alto. Esta eleccióndeberá estar basada en las preferencias de los consumidores habituales del producto.
Para decidir qué aliciente se le brindará a los consumidores, se deben considerar los siguientes aspectos:

Objetivo promocional.
Etapa del ciclo de vida del producto.
Presupuesto.
Características de los clientes.
Ubicación de los clientes.
Características físicas del producto.
Temporalidad (navidad, verano,...