administracion compra y abaste
Páginas: 3 (687 palabras)
Publicado: 26 de agosto de 2014
CONCEPTOS
Según la American Marketing Asociation: “Venta es el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo ycontinuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)".
Se puede afirmar que la venta es un proceso en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio deuna determinada cantidad de dinero.
La Venta es una sub estrategia de la variable controlable del marketing: la Promoción.
La Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir unareacción determinada del receptor.
La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente.
I. Laempresa y su entorno
Desde la Prehistoria el Hombre a necesitado unirse en Grupos para lograr su sobre vivencia. Eso dio origen al concepto de Empresa.
La empresa reúne un conjunto de elementos(humanos, técnicos, financieros, etc.), interrelacionados entre sí y con el entorno del que forma parte, para el logro de unos objetivos determinados.
La empresa que incluye: personas, bienesmateriales y capacidades técnicas y financieras; esto le permite dedicarse a la producción y transformación de productos y/o la prestación de servicios para satisfacer necesidades y deseos de las personasy/o empresas, procurando una utilidad o beneficio, que le permitirá crecer, innovar y remunerar a sus socios.
El entorno externo de la empresa son todos aquellos factores que influyen en laorganización. Este entorno está dividido en dos secciones conocidas como:
Microentorno son todos aquellos elementos que están relacionados permanentemente con la empresa y que influyen en lasoperaciones diarias y en los resultados.
Los elementos que conforman el Microentorno de una organización son: clientes, proveedores, competidores, distribuidores.
El Macroentorno son todos aquellos...
Según la American Marketing Asociation: “Venta es el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo ycontinuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)".
Se puede afirmar que la venta es un proceso en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio deuna determinada cantidad de dinero.
La Venta es una sub estrategia de la variable controlable del marketing: la Promoción.
La Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir unareacción determinada del receptor.
La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente.
I. Laempresa y su entorno
Desde la Prehistoria el Hombre a necesitado unirse en Grupos para lograr su sobre vivencia. Eso dio origen al concepto de Empresa.
La empresa reúne un conjunto de elementos(humanos, técnicos, financieros, etc.), interrelacionados entre sí y con el entorno del que forma parte, para el logro de unos objetivos determinados.
La empresa que incluye: personas, bienesmateriales y capacidades técnicas y financieras; esto le permite dedicarse a la producción y transformación de productos y/o la prestación de servicios para satisfacer necesidades y deseos de las personasy/o empresas, procurando una utilidad o beneficio, que le permitirá crecer, innovar y remunerar a sus socios.
El entorno externo de la empresa son todos aquellos factores que influyen en laorganización. Este entorno está dividido en dos secciones conocidas como:
Microentorno son todos aquellos elementos que están relacionados permanentemente con la empresa y que influyen en lasoperaciones diarias y en los resultados.
Los elementos que conforman el Microentorno de una organización son: clientes, proveedores, competidores, distribuidores.
El Macroentorno son todos aquellos...
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