ADMINISTRACION DE PROYECTOS

Martínez Trejo maría paulina
UNIDEG, Irapuato
P_16_2@hotmail.com
Actividad: 8 desarrollando
22/julio/2013.
Caso Forrest y Adam
1. ¿Forrest y Adam hicieron una efectiva evaluación de lasituación respecto del plan de compensaciones? ¿Qué otra información te gustaría tener y no se dio en el caso?
Es bastante atractivo el plan de compensaciones pero no están tomando en serio los problemasfinancieros por lo cual se debe de crear un programa racional de compensaciones que contribuya a que la empresa obtenga y retenga el personal adecuado a los más bajos costos. También se debe de tomar encuenta que es difícil controlar las exigencias de cada uno de los empleados ya que es un grupo heterogéneo y este factor afecta considerablemente el desempeño de los vendedores ya que muchos tieneninquietudes y necesidades diferentes.
Otra información que se debe valorar es la planeación de los recursos humanos, el reclutamiento, la selección, la ubicación, el desarrollo, las evaluaciones dedesempeño ya que ayudaran a coordinar los esfuerzos personales con las estrategias generales de la empresa.
2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del plan de compensación de Forrest de sólo salario?Ventajas de solo Salario:
* El vendedor sabe cuál será su ingreso
* La empresa presupuestara fácilmente sus gastos fijos

Desventajas de solo Salario:
* El vendedor no dependerá de resultados* Los empleados restan importancia a mantener a los clientes
3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de su plan de sólo comisiones?
Ventajas de solo comisiones:
* Tienen el mayor incentivoposible de acuerdo a su capacidad y su esfuerzo lo ven recompensado
* Aumenta sus habilidades en ventas y mejoran su desempeño
Desventajas de solo Comisiones:
* Los vendedores se concentran en realizaruna venta de gran volumen
* Problemas de relaciones laborales.
4. Con los hechos descritos, recomienda a Forrest un plan de compensaciones combinados que se ajuste mejor a su situación. ¿Qué...