administracion de venta

1. Investigue sobre la Historia y Evolución de las Ventas
Inicios del Intercambio Comercial. El Trueque o Permuta
Los seres humanos comenzaron a acumular excedentes de producción. Nace el Trueque, o Permuta, una forma de intercambio bastante primitiva, la cual les permitía dedicar su esfuerzo al cultivo más fácil y natural para cada asentamiento humano.  Mediante esta modalidad, cadaparticipante entregaba parte del producto de su trabajo, a cambio de una parte del producto del trabajo de otro participante. Éste es un invento tan antiguo como la rueda, la cual a su vez habrá facilitado el transporte de mercancías.
Esta práctica se daba no únicamente entre grupos sociales, sino también de manera privada. Presentaba, no obstante, la enorme dificultad de encontrar participantesinteresados en el producto ofrecido. Igualmente difícil era para el participante, conseguir el producto de su interés en la cantidad y forma que propiciaran la permuta.
La Revolución Industrial
Se da en la segunda mitad del siglo XVIII una expansión económica importantísima a nivel de todo el globo terráqueo. El invento de la máquina de vapor fue el catalizador de la industria y el transporte y hasta laproducción agrícola mecanizada.
Nacen los grandes telares, las locomotoras y los barcos transoceánicos impulsador por motores a vapor. Las cantidades de producto se incrementan vertiginosamente. El transporte se acelera. Los imperios europeos aprovechan sus colonias, no únicamente como fuentes de materias primas, sino como mercados extendidos.
La Era de la Información
Ahora los consumidorestienen acceso a cantidades enormes de información. Si se quiere, existe actualmente una sobreoferta informativa, la cual en lugar de coadyuvar en la toma de decisiones, muchas veces la entorpece. En adicion, los compradores están mucho más educados, por lo cual los vendedores no podrán manipularlos con los argumentos tradicionales, ni siquiera con las “técnicas de venta” comunmente enseñadas en elSiglo XX.
Hoy por hoy, muchos compradores no necesitan entrevistarse con un vendedor. Ni siquiera acuden a un establecimiento comercial para adquirir sus bienes y servicios. Virtualmente todo se encuentra hoy al alcance de los dedos.

2.Investigue sobre el concepto de Mercadeo y qué autor respalda ese concepto
“La mercadotecnia es un sistema global de actividades de negocios, proyectados paraplanear, establecer el precio, promover y distribuir bienes y servicios que satisfacen deseos de clientes actuales y potenciales.”
(William Stanton)
3. Que entiende por las tres creencias en la que se fundamenta el Marketing
a. Toda la planeación y las operaciones deben orientarse al cliente:
Esto es, cada departamento y empleado deben aplicarse a la satisfacción de las necesidades de losclientes.
b. Todas las actividades de marketing deben coordinarse:
Todo el conjunto del marketing debe coordinarse coherentemente.
c. Las utilidades son la meta de la unidad de negocios.
La meta de los negocios es tener beneficios.
4.Que entiende por el Concepto de administración
Como su definición lo indica una función de preeminencia o autoridad , ya que se refiere a que uno ordena o dirige aotros en una función y estas reacciones operan después para solucionar problemas y alcanzar los objetivos.
5.Que es Ventas
La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lohagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
6.Que son las Ventas Personal
La venta personal es un aspecto crucial en la estrategia promocional de una firma. Cuando se aplica correctamente, se constituye en un factor importante para generar volúmenes de ventas .Es la parte de la promoción que vincula el elemento humano en las operaciones de marketing.


7. En la Naturaleza de las Ventas...