administracion de ventas


UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO
UASD.

MATERIA:
Administración de ventas







Empresa















Descripción de la Empresa


Es una empresa que surge en el año 1975 fruto del trabajo y esfuerzo de cuatro socios la cual surge con el propósito de satisfacer el paladar de cada uno de sus consumidores para darles la facilidad de adquirir productosrealmente naturales.
Hoy en día cuenta con más de 35 productos, casi todos de la agroindustria nacional, ofertados por un equipo de ventas personalizado y distribuidos a nivel nacional, desde tres importantes Centros de Distribución, ubicados en Santo Domingo, Santiago y Bani.
Nuestra planta de producción, una de las más importantes y modernas del área del Caribe, está ubicada en la ciudad de AZUA,mientras que nuestras fincas y plantaciones se encuentran diseminadas en las provincias de San Cristóbal, monte Cristi y Azua
Somos una empresa con un alto porcentaje de integración vertical. El slogan de nuestra marca más importante, LA GUSTOSA, describe con exactitud nuestro compromiso con consumidores y clientes, así como nuestro compromiso con el desarrollo de la producción local y mundial...LA GUSTOSA 100 POR CIENTO NATURAL.














Visión
Para el año 2018 queremos ser la mejor empresa en fabricación, distribución, y exportación de productos enlatados, para así poder abarcar mercados internacionales y hacer llegar nuestros productos a todos nuestros clientes.
Consolidarnos, posicionarnos y ser reconocidos por nuestros clientes actuales y potenciales por lacalidad y el servicio brindado.
Seguir innovando y creando productos que satisfagan las necesidades y requerimientos de nuestros clientes.
Misión
Estamos centrados en la satisfacción de consumidor, buscamos generarles valor a nuestros accionistas y bienestar a nuestros colaboradores Para lograr nuestra actividad empresarial en los negocios de alimentos, posicionando marca líder y apoyada en unadestacada distribución nacional e internacional. Sustentamos lo anterior en el talento humano, el conocimiento, la innovación y los altos niveles de calidad, servicios a los clientes y consumidores.
Objetivo
Facilitar a las personas que viven en el interior la obtención de los productos a tiempo.
Garantizar la óptima calidad de nuestros productos.
Cumplir con cada uno de los requerimientos yespecificaciones que nos soliciten nuestros clientes
Ofrecer confiabilidad en el consumo y uso de nuestros productos.
Lograr mediante capacitación, entrenamiento y seguimiento permanente los más altos niveles de calidad y productividad para ser reconocidos como una de las mejores empresas de enlatados.










Análisis FODA
Análisis InternoFUERZAS DEBILIDADES

Productos 100% naturales
Conocimiento del producto y del negocio
Existencia de planes estratégicos anuales.
Vendedores altamente capacitados, con niveles altos de formación


Necesidad de capacitación continuada para mejorar los procesos de producción.Análisis Externo
OPORTUNIDADES AMENAZAS

Diferentes presentaciones de 425g y 227g.
Precios competitivos en el mercado.
Creciente demanda de productos naturales y tradicionales.
El consumidor está dispuesto a probar nuevos productos.



Alta competencia de grandes industrias nacionales.
Lainestabilidad del IPC.
Nuevos productos de la competencia.
Sistemas tecnológicos obsoletos.






Segmento de mercado


Segmento geográfico: ubicado en todo el país en las zonas norte, sur este y en el Distrito Nacional. Y trabajando para su extensión hacia un mercado internacional
Segmento demográfico:
Dirigido a: hombres y mujeres.
Rango de edad: 6meses -65 años.
Clase social:...