Administracion De Ventas

ADMINISTRACION DE VENTAS
Importancia de la función de ventas
La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing deuna compañía.
Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresaestá en proceso de crecimiento.
En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde el reclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de ventas, hasta la evaluación de sudesempeño y la determinación de las medidas correctivas que se hagan necesarias.
El gerente de ventas también debe involucrarse en labores de estrategia tales como Planificación y Dirección delprograma de Marketing para cada sector o área geográfica, así como en el análisis de los resultados y la toma de medidas correctoras para la mejora como las de las oportunidades potenciales.

Funcionesgenerales de la administración de ventas
* Desarrollo o manipulación del producto
* Distribución física
* Estrategias de Ventas
* Financiamiento de las Ventas
* Costos yPresupuestos de Ventas
* Estudio del Mercado
* Promoción de Ventas y Publicidad
* Planeamiento de Ventas
* Relaciones Con los distribuidores y minoristas.

Diferencia de la administración deventas con otros puestos
El Aspecto Generación de ventas de la Empresa: Ninguna otra actividad o función de una empresa comercial es más importante para su viabilidad que la función de ventas. Sinlos ingresos producidos por la fuerza de ventas de una compañía, no habría dinero para apoyar al personal de producción, contadores, departamento de personal, personal y ejecutivos de las oficinas, etc.Todas las demás actividades de una firma están subordinadas a la función de generación de ventas.

Relación de la administración de ventas con mercadotecnia
La relación entre ambas, se...