Administracion en la mercadotecnia

Universidad Del Estado de Sonora
Escuela de Contabilidad y Administración
Dpto. de Mercadotecnia

Mercadotecnia II
TEMA II
ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA

Maestro: Alfonso Corte López
Alumna: Ana Carolina Tacho García

Hermosillo, Sonora a 2 de Marzo de 2012.

ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA
La investigación científica ha hecho una gran cantidad de aportaciones que hanayudado a la creación de nuevas empresas dedicadas a la transformación y distribución de satisfactores de bienes y servicios. Y en esto ha habido un rápido crecimiento de la población, en el cual ha traído como consecuencia el surgimiento de diferentes actividades dentro de las empresas y una división del trabajo cada vez más compleja.
Entonces entendemos por Administración que es el proceso dediseñar y mantener un entorno en el que trabajando en grupos los individuos cumplan eficientemente objetivos específicos.
Las empresas en el mundo moderno deben apoyarse en la utilización de las herramientas mercadológicas para alcanzar sus metas de ventas, participación de mercado y retorno sobre la inversión, así como para lograr la satisfacción plena del cliente al responder a sus expectativas yestablecer un beneficio social.
Para que una empresa alcance los beneficios que la mercadotecnia proporciona deberá administrar y coordinar las actividades de la misma.
Las actividades de la mercadotecnia pueden verse desde los siguientes enfoques:
* Cuantitativo o de operaciones totales
* Por funciones
* De costos
* Histórico
* Institucional
* Por articulo
Se consideracomo un proceso de análisis de oportunidades, de elegir objetivos, de formular estrategias, hacer planes y llevar a cabo la realización y el control de actividades comerciales, para regular el nivel, el momento y el carácter de la demanda en forma tal que ayuden a la empresa a lograr sus metas.
PLANEACION DE LA MERCADOTECNIA
Implica la selección de la misión, los objetivos y las acciones paracumplirlos, asimismo requiere de la toma de decisiones, es decir, definir los futuros cursos de acción.
La planeación de la mercadotecnia viene a ser un proceso sistemático que comprende el estudio de las posibilidades y los recursos de una empresa, así como la fijación de objeticos y estrategia, y la elaboración de un plan para ponerlo en práctica y llevar un control. El plan de la mercadotecnia esel documento o programa que incluye una estructura y una serie de actividades que deberán realizarse. Este plan puede considerarse como un proceso continuo.

Es una organización de desarrollar planes y estrategias para servir a sus mercados. Es un hecho que ninguna organización tratara simplemente de reaccionar al paso, según lo que valla presentándose, ya que tomar iniciativas de este modooriginara solamente acciones inconsistentes y gastos no presupuestados, dejando vulnerable a la organización ante competidores mas orientados hacia la planeación. Es por ello que cada empresa debe tomar un enfoque planeado hacia la posición de mercado que desea ocupar.
La planeación de negocios es un proceso relativamente nuevo en el mundo corporativo, pero se ha identificado cuatro etapas en elcamino hacia la planeación sofisticada de un negocio. Varias compañías pueden encontrarse ahora en alguna de estas etapas.
ETAPA NO PLANEADA
Cuando el negocio comienza, sus gerente están tan ocupados tratando de encontrar los fondos, clientes, equipos y materiales, que no tiene tiempo para realizar una planeación adecuada.
ETAPA DEL SISTEMA DE PRESUPUESTOS
Para ello realiza un estimado del totalventas para el siguiente año, de los costos, así como del flujo de caja asociado con este tipo de ventas. Cada gerente departamental preparada un presupuesto para manejar el trabajo del departamento en el próximo año. Esos presupuestos son esencialmente financieros y no requiere una verdadera planeación de negocios. Los presupuestos no deben confundirse con los planes.
ESTAPA DE PLANEACION...