Administracion estrategica

PROGRAMA ANALÍTICO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

I. IDENTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Programa Educativo en el que se imparte:
Licenciatura en Negocios Internacionales
Fecha de elaboración
Julio 2012
Fecha última revisión
Julio 2013
Unidad de Aprendizaje:
Mercadotecnia Estratégica
Clave:
LNI7234
Periodo Escolar:
Séptimo Semestre
Seriación:
Sin seriación
HORAS CLASE
HORASINDEPENDIENTES 0
TOTAL DE HORAS POR PERIODO
80
CRÉDITOS
5
HORAS TEÓRICAS
20
HORAS PRÁCTICAS
60



Unidades de Aprendizaje con las que se relaciona:
Esta unidad de aprendizaje se ubica en el Séptimo Semestre y se relaciona con: Mercadotecnia, Investigación de Mercados y Oportunidades Comerciales
Academia que Elaboró:
Mercadotecnia
Nombre del docente:

Grupo:


II. ESTRUCTURA DE LA UNIDAD DEAPRENDIZAJE
Unidades temáticas
Total Horas
I. Fundamentos de Mercadotecnia Estratégica y Estrategias de la Mercadotecnia
42
II. Análisis estratégico del entorno y pronósticos
16
III. Desarrollo de un plan estratégico de mercadotecnia
22


III. UBICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Campo formativo:
Mercadotecnia
Área:
Profesional Disciplinar
Problema eje del campo formativo:
El país y las organizacionesrequieren de un mejor posicionamiento en los mercados internacionales por lo que es indispensable conocer el comportamiento de los consumidores, los aspectos biológicos, demográficos, las sensaciones, percepciones y motivadores que impactan en dicho comportamiento, así como la identificación de los factores macro y micro ambientales de la mercadotecnia y realizar la segmentación de mercados y estudiodel comportamiento del consumidor con la finalidad de estar preparados para cumplir con las expectativas de las organizaciones, además de establecer estrategias de posicionamiento de los productos.
Competencias Específicas del Campo Formativo:
Reconocer y aprovechar el contexto socioeconómico para detectar oportunidades comerciales y de inversión, con responsabilidad y respeto a los diferentesagentes económicos.
Propósito general contribución al perfil de egreso:
Definir qué es el marketing y analizar sus conceptos.
Explicar la relación entre el valor para el cliente, satisfacción y calidad.
Definir la dirección del marketing y cómo cultivar las relaciones con clientes rentables.
Analizar y razonar las filosofías que a través de la historia han evolucionado el concepto de marketing.Analizar y explicar los criterios y las bases de la segmentación de mercados para mercados de consumo e industrial.
Entender el mercado del consumidor y los principales factores que influyen en la conducta de compra del consumidor.
Identificar y analizar las etapas del proceso de decisión del comprador.
Breve descripción de los conocimientos y habilidades a desarrollar:
Casi todos los negocios seestán viendo en la necesidad de aprender a operar en un mercado mundial único.
Los rápidos avances tecnológicos, la intensa competencia en el ámbito global y la diversidad de la fuerza laboral han marcado la pauta para el liderazgo, el cual tiene que motivar y e inspirar a otras personas a conseguir un fin común.


IV. DESARROLLO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
PRIMER BLOQUE
FECHAS DE:

A:

FECHAPRIMERA EVALUACIÓN:

Unidad Temática:
Contenidos:
Horas Estimadas
I. Fundamentos de mercadotecnia Estratégica y Estrategias de la mercadotecnia
1.1 Que es la mercadotecnia estratégica organizacional.
1.2 Definición del mercado de referencia:
1.2.1 Concepto de producto
1.2.2 Noción tradicional de Mercado
1.3 Evaluación del atractivo de mercado.
1.4 Análisis de la competencia y los competidores1.5 Segmentación y posicionamiento
1.6 Diagnostico estratégico
1.7 Qué son las estrategias de marketing
1.8 Estrategias de crecimiento y expansión
1.9 Estrategias de desarrollo de nuevos productos
1.10 Diversificación de mercado
1.11 Estrategias basadas en la ventaja competitiva
1.12 Estrategias de diferenciación mediante la mercadotecnia
1.13 Estrategias de precio
1.14 Estrategias de...