Administracion Financiera

Introducción
La negociación nace con el origen del ser humano en convivencia, y está presente en la vida del mismo desde que inicia su vida y lo acompaña hasta su muerte, muchas personas no perciben este proceso, debido a que muchas veces no están conscientes de ello, pero de una u otra forma todos los días estas personas están negociando y se aprende a negociar incluso antes de poder hablar,los niños descubren el poder del llanto como una herramienta de negociación para obtener lo que quieren: alimento, calor y atención de los padres, y conforme se va desarrollando el ser humano va continua negociando en todo momento cualquier cosa, desde la adquisición de bienes esenciales para la vida, como alimentos, ropa, vivienda, calzado, etc., hasta la obtención de bienes suntuarios eincluso de entretenimiento.
Entonces, se puede observar que la negociación es inherente al ser humano y por lo tanto esta ha existido desde tiempos ancestrales, las primeras comunidades antiguas utilizaron un tipo negociación: El trueque. Esta actividad ancestral fue practicada por todos los pueblos primitivos, en nuestro país la cultura maya basaba toda su economía en el trueque e intercambiaban(sin el uso del dinero) productos basados en la satisfacción de necesidades más que en la búsqueda del lucro personal.
Pero a pesar de que esta actividad forma parte de la vida diaria y está presente desde nuestros orígenes, se entiende poco acerca de la misma, y para comprender un poco de que se trata la negociación, lo primero que se necesita saber es que la negociación no es un fin en símismo, sino un medio para alcanzar un fin, negociar es un proceso en el cual la acción de discutir asuntos comunes entre dos partes permite llegar a un acuerdo. Negociar es entonces un hecho inevitable de la vida, un medio básico para conseguir lo que se desea de otros, es una comunicación bilateral diseñada para llegar a un acuerdo.
La negociación se describe como un proceso de discusión, quese establece entre partes adversas, por medio de representantes oficiales y cuyo objetivo es de llegar a un acuerdo aceptable por todos. Resulta curioso que a pesar de la importancia de la negociación y su necesario uso diario en el campo profesional, poca o ninguna instrucción se recibe al respecto.
Se ha limitado a creer que la negociación consiste en un simple regateo en el que las partesinvolucradas deben hacer reciprocas concesiones para alcanzar un acuerdo, y el éxito de la negociación dependerá del menor número de concesiones realizadas en dicho proceso. Sucede que a veces no se obtiene el mejor acuerdo posible, sino que se busca derrotar al contrario, procurando que el adversario haga el mayor número de concesiones, y para ello, como ocurre en la guerra, es pocoimportante que tan leales sean las tácticas utilizadas para conseguirlas. Negociar eficazmente, significa saber llegar al mejor acuerdo para todas las partes involucradas, no a cualquier acuerdo.
Se debe entender que el éxito de una negociación no está necesariamente marcado porque las partes alcancen un acuerdo. Como se mencionó antes, la negociación no es un fin, sino un medio para alcanzar un findeterminado. De allí, que si a través de otro mecanismo o alternativa se puede satisfacer los intereses, no se debería aceptar cualquier acuerdo, sino solo aquellos que resulten mejor que esa alternativa. No tiene sentido alguno aceptar un acuerdo que resulte peor a la mejor alternativa que se tiene fuera de la negociación. Expertos determinan esa alternativa como opción “B”, antes de que lanegociación comience, mientras que un negociador inexperto lo hace solo cuando la negociación ha fracaso o está a punto de fracasar.

NEGOCIACION
Un concepto más amplio define a la negociación como un proceso mediante el cual las partes, procuran alcanzar un acuerdo que satisfaga, en mejor medida, los resultados e intereses deseados, en lugar de recurrir a otra alternativa menos atractiva y...