Administracion La Polar

4 Noviembre, 2011

Indice

1. 2. 3. 4.

La Compañía Estrategia y Visión Resultados Financieros Capex 2011

2

Forus: Brands & Retail

23 Marcas

18 conceptos de tiendas

3

La nueva Marca & Tienda

4

Donde estamos
Colombia N° Tiendas: 21 Perú N° Tiendas: 28 Ventas: $5.526 MM Ventas: $2.640 MM

Uruguay N° Tiendas: 22 Chile N° Tiendas: 212 Ventas: $8.192 MM

Ventas:$88.995 MM

Datos expresados en millones de Ch$ al 30 de Septiembre 2011.
Ventas de Chile incluyen ventas de Top Safety.

5

Calzado es la clase más importante
Ventas por Clase Forus Chile

2010
Accesorios 6% Vestuario 25%

Calzado 69%

6

Ventas por Clase
Aumentando el peso de Vestuario de un 18% en 2005 a 25% en 2010.

2005

2010

Vestuario 18%

Accesorios 6%Vestuario 25%

Accesorios 6%

Calzado 76%

Calzado 69%

7

Indice

1. 2. 3. 4.

La Compañía Estrategia y Visión Resultados Financieros Capex 2011

8

Cómo Competimos
WORLD

Concept

Concept Stores

Mid Tier

Department Stores

Category Killers

Supermarkets

USA

SPAIN

CHILE

Concept

Gap Group

Zara

FORUS

100% Retail

Mid Tier

JC Penny

El CorteInglés

Department Stores

Retail & Tarjetas de Crédito

Category Killers

Walmart

Carrefour

Supermarkets
Retail & Tarjetas de Crédito

Dónde Competimos

Tomando una nueva oportunidad dada por el segmento C3 – D

ABC1 C2
Tiendas x Departamento & Supermercados

C3

D E
10

Dónde Competimos
A través de nuestros conceptos de tiendas destinados a los segmentos C3 – D11

Cómo nos desempeñamos
 Margen EBITDA *
9M'10
19,4%

9M'11
26,1%

Var 11/10
+6,7pp



Deuda *

0



Caja *

Miles Ch$ 34.869.531

MM US$ 66,8



Inventarios
M Ch$ * Acum. Sept. '10 13%

Sept. 2011 29.888.243 Acum. Sept. '11 7%

No Colección

* Datos de Forus Consolidado.

Cómo nos desempeñamos
Somos los primeros

BENCHMARK FORUS - RETAIL INDUSTRY1° SEMESTER 2011
Forus Dep. Store 1 Dep. Store 2 Dep. Store 3 AVERAGE / RANKING 1S'11 1S'11 1S'11 1S'11 1S'11 AVERAGE Forus 26,9% 12,4% 8,6% 14,1% 15,5% 1 60,3% 28,6% 40,0% 34,9% 40,9% 1 24,4% 7,5% 6,5% 12,7% 12,8% 1 48,2% 18,4% 28,3% 16,6% 27,9% 1 26,8% 8,6% 9,5% 15,2% 15,0% 1 17,8% 6,4% 8,4% 10,9% 1 23,3% 5,7% 14,5% 1 20,5% 3,6% 5,4% 8,5% 9,5% 1 16,7% 4,6% 5,2% 6,6% 8,3% 1 13,2% 1,9% 3,4% 2,9%5,4% 1

Retail Chile Sales Growth Gross Margin (as a % of sales) Operating Income (as a % of sales) Ebitda Growth Ebitda Margin SSS Retail Chile Growth* (nominal) SSS Retail Perú Growth (nominal) ROS ROE ROA

Visión Económica de Chile y para Forus

No creemos que se dará una recesión global Visión Económica Chile depende de China Situación en Europa y USA afectará a Chile mayormente en laagricultura

Estamos trabajando en un plan por si se da el caso de una baja profunda y rápida en el nivel de consumo.

14

Exportaciones Industriales
% de participación por bloque, año 2010

Fuente: Estudios del Departamento de SOFOFA

Importancia de los Mercados Emergentes
% de Participación en Exportaciones, Ene-Sep 2010

Fuente: Estudios del Departamento de SOFOFAConstrucción
IMACON, % de varianza anual

Fuente: CCHC

10

15

20

-5

-10 5

0

Consumo Privado vs masa Salarial

Crecimiento Consumo Privado Crecimiento masa salarial real

I.1987 IV.1987 III.1988 II.1989 I.1990 IV.1990 III.1991 II.1992 I.1993 IV.1993 III.1994 II.1995 I.1996 IV.1996 III.1997 II.1998 I.1999 IV.1999 III.2000 II.2001 I.2002 IV.2002 III.2003 II.2004 I.2005 IV.2005III.2006 II.2007 I.2008 IV.2008 III.2009 II.2010 I.2011

Cuán rápido podemos ser
En los últimos 6 años, desde 2005 hasta ahora Forus:     Adquirió 12 marcas Entró a Perú y Colombia Creó / adquirió 7 nuevos conceptos de tiendas Abrió 143 tiendas: 26 promedio por año
2010 2009 2008 2007 2006 2005 1980 1988 1990 1991 1992 1993 1995 1996 2001 2003

2011

19

Cómo seguiremos creciendo...