ADMINISTRACION Y METODOLOGIA DE LAS VENTAS CASO PELICULA KENDALL AGUILAR




ADMINISTRACION Y METODOLOGIA DE LAS
VENTAS
Casos:


ALUMNOS:
Kendall Aguilar Zamora

PROFESOR
Virgilio Siles Santander

1. Identifique las p de mercadeo para la compañía Ferrovial
Producto
El producto ofrecido por la compañía CSX son los servicios de transporte de materialpesado por las líneas ferroviarias por los condados del norte de los Estados Unidos.

Promoción
Técnicas de movilización y distribución del producto de contenedores.

Publicidad
Generada a través de los medios de comunicación de las empresas ferroviarias.

Plaza
Zonas ferroviarias de los estados del norte de Norte América.
2. Cuál es el negocio de esta empresa.
El negocio principal de la empresa es eltransporte de materiales, artículos pesados y personas, con la mayor eficiencia y seguridad posible para que su conteiner viaje de la manera más segura y adecuada.
3. Qué tipo de publicidad género el evento del tren para la empresa
La publicidad generada durante el momento del percance fue alarmante a nivel nacional y a su mismo tiempo causo un impacto negativo contra la empresa ya que sedetermino que por la acción de uno de sus funcionarios al tener un acto negligente contrajo todo un gran problema que le costó a la empresa daños materiales y pérdidas humanas.

4. De acuerdo a la matriz de mercadeo en qué fase del ciclo de vida se encuentra la empresa.
De acuerdo a la matriz la empresa se encuentra en una etapa de maduración. Es una empresa consolidada y de gran trayectoria ya que seformo desde el 1 de julio de 1986 y ya traía una trayectoria anterior. Es una empresa que actualmente se mantiene como una de las más consolidadas en el transporte ferroviario de los Estados Unidos.

5. De acuerdo a su respuesta anterior desarrollé la estrategia esperada para las p señaladas.
Con el punto de nivel de maduración de la empresa el desarrollo de las Ps es la estabilidad e invocación deproductos para el mejoramiento de la empresa. En este caso la empresa tiene que mejorar sus niveles de efectividad de la entrega del producto y a su mismo tiempo la veracidad y seguridad de las maquinarias que transportan los conteiner, contando con el personal adecuado y altamente calificado.

6. Establezca la ventaja comparativa y competitiva de la empresa.
Una de las ventajas comparativas dela empresa es que a comparación de muchas es una compañía que cuenta con grandes cantidades de locomotoras y un plantel gigantesco para la apelación de contenedores. También se encuentra distribuida en las zonas:











Ahora si lo vemos desde un punto de vista competitivo es que al tener una empresa tan grande la productividad y efectividad de un negocio es de mayor atracción para un mercadometa. La alta participación en un mercado conlleva a facilitar a los clientes el transporte de mercadería o personas a las diferentes partes del territorio y con la mayor eficiencia posible.

7. En el supuesto caso de que el tren se descarrila en una zona poco poblada que estrategia de mercadeo aplicaría para mejorar la imagen de la empresa.
Para poder hacer revertir la imagen tan pésima que pudollegar a tener la empresa con el descarrilamiento de esta máquina primero que todo tiene que actuar con mucha sinceridad ante los espectadores del país estadounidense. Primero evidenciar que fue un error humano que nadie es exento de tenerlos y demostrar primero que la empresa capacita altamente a su personal antes de tomar una maquinaria y son personas altamente calificadas para el puesto, conaños de experiencia para manejar este tipo de maquinaria. Eso sería para aclarar y dar una buena imagen sobre un error humano. Posteriormente la empresa tiene que entrar en un plan de conciencia moral e implementar un plan de desarrollo para el pueblo dignificado. Invirtiendo en la reparación de todos los daños causados por el tren y ayudando a las familias que perdieron algún familiar, y ayudar a...