Administración De La Comercialización Final



Administracion de la Comercializacion
UNIDAD 1
Sistema de Comercialización
La comercialización se ocupa de :1)Deseo del Cliente. 2) Guía para lo que se produce y ofrece.
La comercialización es un conjunto de actividades realizadas por organizaciones y es un proceso social.
Sistema de comercialización: Elementos y Caracterización.
Comercialización en marketing:
Es la planificación y controlde los bienes y servicios para favorecer el desarrollo adecuado del producto y asegurar que el producto solicitado este en el lugar , momento , al precio y en la cantidad requerida , garantizando así ventas rentables.
La comercialización abarca:
1) La planificación de la producción como la gestión.
2) La selección de productos que desean los consumidores.
3) Emplazamiento del producto.
4)precio.
4) La cantidad producida.

Modelo general de comercialización: Las cuatro principales son:
1)Mercado Meta.
2)Las necesidades del consumidor.
3)La mercadotecnia coordinada.
4)La rentabilidad(beneficio).

Marketing Mix: Es la combinación de un producto , la manera en que se distribuirá y se promoverá y su precio. Los cuatro elementos principales del mkt mix son:
Producto: hacen faltaestrategias para administrar los productos actuales , incorporar otros nuevos y abandonar los que fracasan , también ayuda a la toma de desiciones estratégicas sobre el uso de marcas, el empaque y otras características del producto.
Precio: las estrategias necesarias se refieren a la ubicación de clientes,la flexibilidad de los precios, los artículos que pertenecen a la misma línea de productos y lascondiciones de vta.Tambien diseñara estrategias de precios para incursionar en el mercado sobre todo si es un producto nuevo
Plaza: es la distribución del producto.
Promoción: es la publicidad, la venta personal y promoción de ventas, es una campaña bien coordinada.


Concepto de Comercializacion: Es un conjunto de actividades que estudia el producto en el mercado teniendo en cuenta las necesidadesdel cliente para obtener un beneficio.

Marketing: proviene del vocablo griego Market(mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de intercambiar bienes o servicios por algo de valor.

Micro comercialización: observa a los clientes y a las actividades de las org individuales que los sirven.
Macro comercialización: es todo nuestro sistema de producción y distribución.
En lacomercialización el marketing se puede realizar de dos maneras:
1) Estratégico:
a-Analiza las necesidades de los individuos y las org.
b-Realiza el seguimiento de la evolución del mercado.
c-Identifica los diferentes productos, mercados y segmentos actuales o potenciales.
2) Operativo o Táctico: Esta centrado en la realización de un objetivo de cifras de ventas. Con determinado presupuestos demarketing autorizado debe realizar objetivos de cuota del mercado a alcanzar.

Evolución del Marketing: en los estados unidos se remontan a los tiempos de la colonia, donde se practicaba el trueque entre ellos y con los indios. Algunos se convirtieron en detallistas, mayoristas y vendedores ambulantes. El comercio a gran escala comenzó a tomar forma durante la evolución industrial de la década de1800. Desde entonces a pasado por tres etapas:
Orientación a la producción: los fabricantes buscaban ante todo aumentar la producción porque suponían que los usuarios buscarían y comprarían bienes de calidad y de precio accesible.
Orientación a las ventas: se caracterizo por un amplio recurso a la actividad promocional con el fin de vender los productos que la empresa quería fabricar.
Orientación almarketing: se identifica lo que quiere el mercado y se dirigen todas las actividades corporativas a satisfacerlo con la mayor eficiencia posible.















UNIDAD 2
Objetivos del Marketing y la función comercial. El entorno

Entorno del marketing: implica la relación de intercambio entre la empresa y el mercado y en el lugar dentro del entorno que la condicionan e interactúan. Es el...