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Páginas: 2 (296 palabras)
Publicado: 20 de octubre de 2014
¿Qué es una negociación?
Negociación: Aplicación de habilidades de comunicación y transacciones
para manejar conflictos y llegar a resultados satisfactorios para las partes.
¿Qué es unanegociación competitiva?
MODELO COMPETITIVO (ganar a toda costa)
· Ganar a toda costa
· Ganar – perder
¿Qué es una negociación colaborativa?
Negociación colaborativa: La negociacióncolaborativa es aquella en la que se trabaja en base a principios o intereses. Valorarse como protagonista del conflicto y encontrar la solución posible al mismo es un ejercicio que favorece laautoestima, la tolerancia, la cooperación, el aprendizaje y la escucha activa. Es un proceso de apertura, de respeto y transformador de las relaciones vinculares. Eso es la negociación colaborativa.Tres claves integran el concepto de negociación colaborativa: La visión de futuro: mirar hacia un mismo punto beneficiando a todos; el poder equilibrado entre los protagonistas de lanegociación. Ejercer el poder para encontrar una solución, en vez del poder sobre la otra persona. El poder se utiliza de forma inclusiva y el pensamiento relaciona: se piensa en “nosotros, se averigua lapostura de la otra parte
Juan estuvo buscando varios días un departamento para alquilar, ya que por razones laborales debía mudarse, estaba cansado de viajar tantas horas por día desde sucasa al trabajo. Consultó varias inmobiliarias, en una oportunidad le gustó un departamento y la Administradora Lucía le dijo que el alquiler ascendía a 1800 pesos, entusiasmado le refirió muycontento que le dejaría una renta.Una vez en la inmobiliaria y en circunstancias que la Administradora realizaba el contrato que debía firmar Juan , una socia de Lucía le comentó a ésta que habíallamado por teléfono el propietario y exigió que por e lalquiler debía pedir 2200 pesos.
¿En qué momento se dará cierta información?
¿Qué tipo de información no debe ser develada?
Negociación: Aplicación de habilidades de comunicación y transacciones
para manejar conflictos y llegar a resultados satisfactorios para las partes.
¿Qué es unanegociación competitiva?
MODELO COMPETITIVO (ganar a toda costa)
· Ganar a toda costa
· Ganar – perder
¿Qué es una negociación colaborativa?
Negociación colaborativa: La negociacióncolaborativa es aquella en la que se trabaja en base a principios o intereses. Valorarse como protagonista del conflicto y encontrar la solución posible al mismo es un ejercicio que favorece laautoestima, la tolerancia, la cooperación, el aprendizaje y la escucha activa. Es un proceso de apertura, de respeto y transformador de las relaciones vinculares. Eso es la negociación colaborativa.Tres claves integran el concepto de negociación colaborativa: La visión de futuro: mirar hacia un mismo punto beneficiando a todos; el poder equilibrado entre los protagonistas de lanegociación. Ejercer el poder para encontrar una solución, en vez del poder sobre la otra persona. El poder se utiliza de forma inclusiva y el pensamiento relaciona: se piensa en “nosotros, se averigua lapostura de la otra parte
Juan estuvo buscando varios días un departamento para alquilar, ya que por razones laborales debía mudarse, estaba cansado de viajar tantas horas por día desde sucasa al trabajo. Consultó varias inmobiliarias, en una oportunidad le gustó un departamento y la Administradora Lucía le dijo que el alquiler ascendía a 1800 pesos, entusiasmado le refirió muycontento que le dejaría una renta.Una vez en la inmobiliaria y en circunstancias que la Administradora realizaba el contrato que debía firmar Juan , una socia de Lucía le comentó a ésta que habíallamado por teléfono el propietario y exigió que por e lalquiler debía pedir 2200 pesos.
¿En qué momento se dará cierta información?
¿Qué tipo de información no debe ser develada?
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