Agripérez S.A

1) Analizar la política de producto seguida por Agripérez S.A. y relacionarla con los conceptos explicados en la nota técnica.

Desde sus inicios en 1962 y hasta mayo de 1986, mientras Próspero Pérez Martín era el dueño y administrador de esta pequeña empresa familiar, dedicada a la compra y venta de estiércol de oveja, el transporte del mismo y el arriendo de maquinas cosechadoras, laempresa no se diferenciaba de otras, siendo sólo una de tantas del sector agrícola en la región de Aragón. Sin embargo, desde mayo de 1986 Próspero Pérez Tesa se hace cargo de los negocios dejados por su padre y gracias a la experiencia y gran conocimiento de las necesidades de productos agrícolas que tiene el mercado, obtenido del contacto directo con los clientes es capaz de transformar el negociofamiliar en una empresa formal denominada Agripérez S.A., y gracias a un importante aporte de capital comienza a desarrollar sus actividades con ambiciones y grandes metas, buscando lograr mayor participación en el mercado Agrícola.
La política utilizada es la de consolidar primeramente el producto en el mercado par luego atender las necesidades de los clientes relacionados y/o derivadas de lacomercialización de dicho producto, posteriormente aumenta su oferta de productos por medio de la compra de una empresa que fabrica fertilizantes derivados de los desechos del proceso de vinificación de uva. Posteriormente y gracias a una visión de futuro que invierte en investigación y tecnologías, desarrolla nuevos productos e innova con otros, mejorándolos sustancialmente.

Producto:Estiércol de oveja, fertilizante natural muy valorado por los agricultores es el producto con que nace la empresa familiar, al poco andar Agriperez S.A. comienza a diversificar su oferta, sumando un producto líquido con 12% de ácidos húmicos.
En adelante la empresa se preocupara de agregar valor a sus productos y desarrollar otros para satisfacer las necesidades siempre crecientes, colocando en elmercado nuevos y mejores productos.

Atributos:
El producto Agripérez-Fe biológico se destaca porque el sulfato de fierro contenido estabiliza las sustancias orgánicas y disminuye el olor del estiércol.
Para el producto estiércol granulado, su facilidad de manejo es lo que los clientes reconocen como uno de sus mejores atributos.
Los ácidos húmicos se dosifican al suelo mejorando suestructura.

Beneficios:
La presencia de hierro era muy valorada por los agricultores, ya que era un elemento deficitario en la zona, además que el producto calificaba para ser utilizado en la denominada “Agricultura Biológica”.
Mejora perceptible del rendimiento de los cultivos

Valor:
Mejora y aumento de la producción de acuerdo a todas las características mencionadas en los atributos de losproductos de Agripérez S.A.

Elementos del Producto:

Instalación:
Se aplica directamente sobre la tierra.

Manejo:
Se entrega instructivo junto al producto recomendando aplicación y dosificación.

Transporte:
La empresa proporciona el despacho a través de su red de comercialización de estiércol, ácidos húmicos y transporte de abono y fertilizantes.

Garantía/Asistencia Técnica:Desde 1989 y producto del crecimiento del negocio se organiza un servicio de asistencia técnica.

Plazo de entrega:
De acuerdo a los requerimientos y ubicación del cliente, aplicamos nuestra logística de distribución.

Marca:
Marca única: ácido húmico comercializado como Gepativ.
Estrategia apoyada por el nombre de la empresa: mezcla de estiércol de oveja con un 12% de sulfato de hierrocomercializada como Agripérez-Fe biológico.

Marca del distribuidor: Estiércol granulado comercializado con las marcas de los distintos mayoristas.
Envase:
Sacos y bidones de distinta capacidad.

Clasificación del producto:
Productos materiales de origen agrícola y ganadero de carácter perecedero destinado principalmente al sector de consumo agrícola. El sistema de compra es realizada a...