AGUARDIENTE FREEDOM

















1 TABLA DE CONTENIDO

TABLA DE CONTENIDO 1
TABLA DE CONTENIDO 2
1 RESUMEN EJECUTIVO 4
2 MARCO ESTRATÉGICO 6
2.1 MISIÓN: 6
2.2 VISIÓN: 6
2.2.1 POLÍTICAS DE CALIDAD: 6
2.3 OBJETIVO DE LA FLA: 6
3 MARKETING ESTRATÉGICO 8
3.1 MERCADO META 8
3.2 ANÁLISIS DE LAS VENTAS DEL PRODUCTO 8
3.3 MEDIO AMBIENTE EXTERNO: 9
3.3.1 GOBIERNO Y LEYES 9
3.3.2 CRECIMIENTO DE LA COMPETENCIA: 10
3.3.3CAMBIOS EN LOS GUSTOS DEL CONSUMIDOR: 11
3.4 MEDIO AMBIENTE INTERNO: 11
3.4.1 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO 11
3.4.2 REMODELACION DE LA PLANTA 12
3.4.3 CERTIFICACIÓN DE LOS PROCESOS 12
3.5 FUERZAS DE PORTER 13
3.5.1 Amenaza de entrada de nuevos competidores. 13
3.5.2 La rivalidad entre los competidores. 13
3.5.3 Poder de negociación de los proveedores. 13
3.5.4 Poder de negociación de los compradores.14
3.5.5 Amenaza de ingreso de productos sustitutos. 14
3.6 ANÁLISIS DOFA 14
3.6.1 Debilidades 14
3.6.2 Oportunidades: 14
3.6.3 Fortalezas: 14
3.6.4 Amenazas: 15
3.7 OBJETIVOS DEL PRODUCTO: 15
3.8 ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE OBJETIVOS 16
4 MARKETING TÁCTICO 18
4.1 EL PRODUCTO 18
4.1.1 DECISIONES DEL PRODUCTO 18
4.1.2 DESARROLLO Y PRUEBA DEL CONCEPTO 20
4.1.3 ANALISIS DE NEGOCIOS 21
4.2PRECIO 21
4.2.1 FACTORES INTERNOS 21
4.2.2 FACTORES EXTERNOS 22
4.2.3 ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS 23
4.2.4 FIJACIÓN DE PRECIOS DE UNA LÍNEA DE PRODUCTOS 23
4.2.5 ESTRATEGIA DE AJUSTE DE PRECIOS 23
4.3 DISTRIBUCIÓN DE NUESTROS LICORES 23
4.3.1 EN ANTIOQUIA 23
4.3.2 EN OTROS DEPARTAMENTOS 26
4.3.3 DISTRIBUIDORES FUERA DE COLOMBIA 27
4.4 PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD 27
4.4.1 CÓCTELES 29
4.5 CRONOGRAMA 314.6 PRESUPUESTO 32
5 SUPERVISIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL 33
6 CONCLUSIONES 34

2
3 RESUMEN EJECUTIVO

En los últimos años el consumo de aguardiente a disminuido drásticamente entre los jóvenes, ya que después de la apertura económica de 1990, los licores importados se consiguen a precios muy accesibles, lo que ha ampliado la oferta para el consumidor. Hoy en día las marcas de whisky comoBuchanan, Johnny Walker con sus diferentes clases de whisky y el vodka Absolut, entre otras marcas importantes, están controlando el mercado de los licores en el país.
Por ésta razón hemos querido renovar la imagen del aguardiente ante lo jóvenes, los cuales piensan que es una bebida anticuada y pasada de moda, la cual es sólo para nuestros abuelos o padres.
Para borrar ésta idea de las mentes de losjóvenes, hemos creado la marca de aguardiente FREEDOM, la cual proyecta la sensación de ser libre, de volar, de hacer lo qué queremos y cuando lo deseemos. Más que un licor deseamos darles a nuestros clientes una experiencia única, que sólo FREEDOM puede lograr. Nuestro objetivo principal es cautivar un mercado de consumidores entre los 18 y 29, jóvenes que quieran proyectar una imagen distintaante los demás.
La presentación del producto será muy novedosa, FREEDOM es un aguardiente que vendrá en diferentes tipos de colores: Azul y verde marinos. Las botellas tendrán, formas modernas, como espirales, elípticas, entre otras. La tapa es una novedad, es un genio, él cual será la imagen de la marca.
Nuestra estrategia de medios será promocionar el producto en tv, canales para jóvenes comoMTV, FOX, etc. En la web, en redes sociales como Facebook o my space, a través de la creación de grupos donde se contactará la gente y se le brindará información del producto, también para organizar eventos de la marca en los bares de la zona rosa de las principales ciudades del país. Y también la difusión a través de medios escritos como SOHO, GATOPARDO, DON JUAN O SHOK,
Con esta renovación deimagen del aguardiente nuestras metas en el mediano y largo plazo consisten en lograr capturar el 10% del mercado nacional, mejorar los canales de distribución en todo el país. Y también entrar en mercados como Centro América, aprovechando los tratados de libre comercio que Colombia tiene con algunos países de esta región y con los países andinos.





















4 MARCO ESTRATÉGICO...