AJE GROUP

2. Hechos resaltantes.
Obejtivo principal no ser líder en los mercados que participaba, sino generar ganancias que le permitieran seguir creciendo en otros, evitando reacciones defensivas de suscompetidores y las consiguientes inversiones millonarias para defender su posición.
Los primeros pasos
Identificar una necesidad insatisfecha fue el primer paso de esta carrera de éxito.
Allá por losaños 80 en su natal Ayacucho por el problema del terrorismo los Añaños identificaron que Coca cola y Pepsi dejaron de ingresar a zonas donde el control lo tenía el grupo armado razón por la cual lasbebidas que llegaban a la zona resultaban insuficientes para cubrir la demanda local.
El siguiente paso fue el mercado peruano
Se empezó con una planta en Huancayo en 1991.
En 1993 llego a Amazonas(Bagua) que fue la puerta de ingreso hacia el norte del país (Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes)
1994 pusieron una planta en Sullana que fue una jugada estratégica precisa para contrarrestar a lacompetencia Concordia una marca local, el Norte del país contaba con una exoneración tributaria por ser zona fronteriza. Estos tributos representaban el 45% del precio final del refresco. Lo cualpermitió capitalizar la empresa y abordar el siguiente objetivo, Lima.
Lima como capital del Perú mostraba números bastante interesantes que hicieron que esta ciudad sea el siguiente paso de Aje, contabacon una población de 7,5 millones de habitantes (30% dela población de la nación) y el 40% del volumen del mercado de refrescos.
La presencia en Lima llamo la atención de los grandes operadores quereaccionaron con agresivas bajadas de precio (40%) e incrementando el gasto en campañas promocionales. Esta combinación término por beneficiar a Kola Real, al empujar la demanda de las clases másbajas que, una vez terminadas las promociones, volvía a Kola Real.
Cuando se alcanzó el 11% del mercado en Lima al cabo de un año se decidió diversificar la cartera de productos lanzando el agua de...