Ajuste de precios

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Ajuste de precios
Descuento. Reducción directa del precio para las compras que se realizan en un determinado plazo de tiempo.
Descuentos por pronto pago; Descuento por volumen; descuento funcional;descuento fuera de temporada.
Concesiones. Reducciones en el precio ofrecidas por los fabricantes a los distribuidores a cambio de que éstos
muestren los productos del fabricante de determinadamanera.
Precios por segmentos. Venta de un producto o servicio a dos o más precios, cuando la diferencia de precios no
se debe a diferencias de costes.
Precios psicológicos. Un enfoque de fijación deprecios que tiene en cuenta la psicología de los precios, no sólo
los factores económicos; se utiliza el precio para decir algo sobre el producto.
Precios de referencia. Precios que los compradoresrecuerdan y toman como referencia cuando evalúan
determinados productos.
Precios promocionales. Fijación temporal de precios para los productos por debajo del precio publicado, y a
veces inclusopor debajo del coste, para promover las ventas a corto plazo.
Precios por áreas geográficas. Fijación de precios para los clientes localizados en distintas regiones de un país o
del mundo.
 Precios“Free on Board” (FOB). Estrategia en la que los bienes se entregan sin portes pagados al
transportista; a continuación, el cliente paga el transporte desde la fábrica hasta su destino.
 Preciospostales. Una estrategia de fijación de precios por áreas geográficas por la que la empresa cobra
el mismo precio más el transporte a todos los clientes, independientemente de dónde se encuentren.
Precios por distancia entre zonas. Estrategia por la que la empresa crea dos o más zonas. Todos los
clientes de dentro de una misma zona pagan el mismo precio total. Cuanto más alejada esté la zona,mayor será el precio.
 Precios por ubicación fija. Estrategia en la que el vendedor designa una determinada ciudad como base y
cobra a todos los clientes el coste de transporte desde esa ciudad...
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