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Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa, es decir, su tamaño, ya que esto implica que cantidad de planes y actividades debe de ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores. Para llegar a una conclusión exitosaluego de la aplicación de una estrategia, es importante el compromiso de todas las partes de la empresa, esto implica realizar un muy buen coordinado trabajo en equipo.
También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión a la que se va seguir, la misión es fundamental, ya que ésta representa las funciones operativas que se van a ejecutar en el mercado ysuministrar a los consumidores.
Algunos textos precisan que la planeación estratégica es más un arte que una ciencia, esto lo fundamentan en el hecho de que para desarrollarla se tiene que elaborar preguntas inteligentes, explorar posibles respuestas, experimentar con posibles soluciones y volver a empezar el proceso estratégico evaluando las respuestas obtenidas del último período.

Los canalesde distribución representan en la actualidad, un componente de suma importancia para un mejor logro de los objetivos de marketing.

La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que losproductos de consumo (aquellos que los consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos industriales (aquellos que se compranpara un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución: 1) Canales para productos de consumo y 2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio. Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se diferencian según el número de niveles decanal que intervienen en él.
 
 

CANALES DE DISTRIBUCIÓNConcepto personal:
Un canal de distribución (algunas veces conocido como canalcomercial), para un producto es la ruta o medio tomada por la propiedad de lasmercancías a medida que estas se mueven del productor al consumidor final. Un canalsiempre incluye tanto al productor como al consumidor final del producto, así como elintermediario,agente o mercantil, que participa en la transferencia de la propiedad.Conducto a través del cual se desplazan los productos desde su punto deproducción hasta los consumidores. Virgilio Torres M.Son grupos de individuos y organizaciones que dirigen el flujo de productos a losconsumidores. William M. PrideUna serie de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de lograrque elproducto llegue al consumidor o usuario final. Mc. Graw Hill

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que comprender cómollega el producto hasta su destinatario final. Se debe tener en cuenta los múltiplesfactores que influyen en esa corriente. Es necesario apreciar la importancia del papel delos intermediarios para hacer que elproducto llegue al usuario final y asegurar que sereciba un precio razonable. La utilización de canales de distribución adecuados mejorala eficiencia de las ventas.El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del producto en sumovimiento desde el fabricante hasta el consumidor final. Son los canales a través delos cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. Sinla existenciade estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y nopodrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes, a tal magnitud quelas hojas en que fue impreso esta recopilación de datos no hubiesen sido posiblesobtenerlas de una forma rápida y sencilla; Sin mencionar la disponibilidad que nosofrecen los canales de distribución actualmente....