Algunas Relaciones Entre La Psicología Y La Economía

Psicología Política, Nº 25, 2002, 37-48

ALGUNAS RELACIONES ENTRE LA PSICOLOGÍA Y LA ECONOMÍA

Angel Rodríguez Kauth Universidad Nacional de San Luis
RESUMEN A partir de la premisa de que la Psicología y la Economía son disciplinas que están relacionadas en la práctica por un objeto de estudio común, que es la conducta humana, el autor desea alentar a los psicólogos a introducirse en elestudio de la problemática económica, como una forma de tener una visión más global de los fenómenos culturales contemporáneos, a los que se enfrentan en su práctica cotidiana. ABSTRACT Taking into account that Psychology and Economy are subjects which are interrelated in practice for they share a common study object, namely, human behaviour, author wants to encourage psychologists to get into theeconomy theme in order to have a wider view of the contemporary cultural phenomena faced in their daily praxis

Key words: Economical Psychology, risk, confidence, finances.

En primer lugar, para plantear las relaciones existentes entre la Psicología y la Economía -con lo cual estamos dando por supuesto que las hay (Rodríguez Kauth, 1998)- es preciso señalar que, a diferencia de lo que eshabitual en este tipo de descripciones de semejanzas y diferencias entre disciplinas, comenzaré refiriéndome a lo que no es la Psicología Económica –una disciplina poco desarrollada que las engloba– en lugar de hacerlo respecto a lo que se entiende por ella. La Psicología Económica, derivada originalmente de la Psicología Social y que más recientemente ha recibido sustanciales aportes desde laPsicología Política, no está emparentada ni puesta al servicio de: a) Los clásicos estudios motivacionales de mercado para promover las ventas y el consumo de la población a los que nos tienen acostumbrados los textos de origen particularmente norteamericanos y en general los anglosajones. Es decir, lo que se conoce como mercadotecnia, que investiga no

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Psicología Política, No.25 Noviembre 2002sólo las necesidades de consumo de la "gente" –término genérico incapaz de diferenciar a las personas según el criterio de clases sociales, que las distingue, como ya propuso el materialismo dialéctico (Marx, 1859 y 1867– sino también las demandas latentes de los potenciales consumidores; y b) Ni a los sectores empresariales o a los grupos financieros que puedan utilizar los hallazgos de laPsicología Económica en beneficio de sus intereses, como la pretención de los empresarios de la producción de inducir a la población a comprar mayor número de objetos de los que realmente necesita en el aquí y ahora. Esta es una estrategia observable en los supermercados; los puestos de un mercado tientan a quienes los recorren a comprar objetos que no buscaban originalmente y que, por lo general, noson necesarios para la satisfacción de las demandas inmediatas de sus necesidades. Aunque pese a lo dicho en los dos párrafos anteriores, sin duda, soy plenamente consciente que ninguna de estas dos posibilidades pueden quedar totalmente descartadas de que sean utilizadas con tales sentidos espurios. Sin embargo, la aclaración efectuada no es ociosa, ya que generalmente se ha entendido a laPsicología Económica como alguna de aquellas dos acepciones que responden a los intereses inmediatos de quienes están interesados en hacer mercadotecnia para mejorar el nivel de sus ventas y, por consiguiente, de sus utilidades. En segundo término, es preciso advertir que tampoco esta disciplina es sinónimo de Economía Psicológica, ya que ésta última es una expresión derivada –sustancialmente delpsicoanálisis– cuyo objetivo es conocer los mecanismos de ahorro, gasto y administración de la energía psíquica. Según Laplanche y Pontalis (1968) "La hipótesis económica se halla constantemente presente en la teoría freudiana". De hecho, en la metapsicología propuesta por Freud, el punto de vista económico ocupa un papel destacado, puesto que aquél entendía que los individuos siempre buscan un...