alianzas con los proveedores de mercadona

Máster universitario en estrategia y marketing de la empresa. uclm
LAS ALIANZAS CON PROVEEDORES DE MERCADONA
Estrategias Corporativas e internacionales: Cooperación.











Miriam Rivas García
Celia Martín
Chen
Cayetana Martín Rubio

Cuestiones.

1. ¿Qué tipos de acuerdos de cooperación identifica entre Mercadona y sus proveedores?
La gestión delas relaciones con los proveedores se ha convertido en una de las claves para lograr la ventaja competitiva, ya que una relación estable con ellos, permitirá reducir los costes, mejorar la calidad y crear y desarrollar nuevos procesos y producir a mayor velocidad que sus competidores.
Los tipos de acuerdos en los que se basan son:
Clásicos: se caracterizan porque su relación contractual esconvencional, se rige por parámetros comunes en sus acuerdos.
Al coll (al cuello): Son empresas que no están pasando por un buen momento, y que al establecer acuerdos con Mercadona les salva de desaparecer, por lo que su supervivencia gira entorno a lo que producen para ellos.
Los intermediarios: es la relación que menos guía los procesos entre proveedores, al no ser necesarios e incrementar elprecio final del producto.
Los interproveedores: se dedican en exclusiva a producir productos concretos solo para Mercadona. Sus relaciones suelen ser a largo plazo para que la confianza sea mutua. Suele tener un interproveedor para cada tipo de producto lo que favorece la fidelidad del cliente.

2. ¿Cuáles son las razones, beneficios e inconvenientes de la relación de cooperación entreMercadona y sus interproveedores? ¿Son similares para ambos socios?
Con el modelo de gestión basado en la Calidad Total y su lema Siempre precios bajos SPB. Mercadona trata de trasladar en sus relaciones con los interproveedores esos lemas y les exige los precios más reducidos posibles, los que repercute en beneficios mutuos para ambas partes ya que la solvencia les permite crecer, innovar e investigary ampliar sus fábricas siempre con la idea clara de buscar tener contento al cliente, ofreciéndole la máxima calidad pero sin que pague más por ella.
La creación de vínculos estrechos entre sus proveedores con la firma de acuerdos indefinidos y la creación de sinergias hace que el esfuerzo inversor sea de más de 800 millones de euros en los últimos años.
El secreto reside en que losinterproveedores son tanto empresas líderes como pequeñas empresas con capacidad para crecer y competir en liderazgo, aunque también trabaja con empresas en dificultades. Todos ellos deben marcar como modelo dentro de su producción el de Calidad Total. Otro de los factores que aunque no reconocido como tal, es la proximidad a la comunidad valenciana.
También cabe destacar que si ambas partes quierencesar su contrato, tienen un plazo de tres años. Otra característica es la política de libros abiertos “open book” que lleva a cabo con los interproveedores, la transparencia en sus relaciones es pieza clave. Pacta con ellos los posibles beneficios que se deberían obtener y si no se cumplen Mercadona paga la diferencia.
El grado de exigencia es muy grande, dado que les obliga a pasar controles decalidad e innovar para buscar las mejoras en todos sus productos.
Los inconvenientes que pueden darse al tratarse de Mercadona una gran empresa, es la pérdida de reputación si las alianzas entre ellos no fueran fructíferas. También conlleva un sacrificio importante de coordinación y de inversiones a corto plazo que deben ser recuperadas.
3. Analice con detalle cada una de las características dela relación de Mercadona con sus interproveedores.
Las ventajas e inconvenientes de las relaciones de Mercadona con sus interproveedores se basan en:
Ventajas. Al elegir cooperar con los interproveedores hace posible su política de Calidad Total al obtener una gama de productos más amplia que es la que se encarga de producir los interproveedores, ya que dominan su campo. El que las relaciones...