Alianzas Esterategicas

Análisis de oportunidades de crecimiento en los principales mercados.

Las oportunidades son tendencias o eventos que pueden llevar a la empresa a un cambio significativo incrementando las ventas y las utilidades, siempre y cuando sé de una respuesta estratégica apropiada.
En las oportunidades de mercado se busca establecer buenas relaciones con otras empresas, con el fin de reducir costos deproducción y comercialización para aumentar los beneficios.
Al analizar el mercado se debe empezar por estudiar al consumidor, pues este es el que indica a las empresas que tipo de productos son los que desea adquirir, debiendo decidir la empresa a qué precios venderlos, dónde y cómo hacer publicidad al producto, qué canales de distribución se emplearán.

Análisis de mercados
Se entiende poranálisis de mercados como la distinción y separación de las partes del mercado para llegar a conocer los principios o elementos de este. Para realizar un análisis de mercados adecuado necesitamos distinguir entre los diferentes tipos de mercado que existen.
Entre los tipos principales de mercado encontramos a:
1. Mercados de Consumo
Los mercados de consumo están integrados por los individuos ofamilias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar. Por lo tanto, aquí podemos englobar innumerables productos de todo tipo.

La frecuencia de compra depende de muchos factores; uno de ellos es el tipo de producto: los productos duraderos no se consumen con un solo uso, por lo cual se compran con menor frecuencia que los no duraderos, es decir, aquellosque se consumen con uno o pocos usos (por ejemplo, productos alimenticios).

Algunos son de compra diaria y rutinaria, por ejemplo, el periódico, mientras que en otros hay mayor plazo entre dos adquisiciones sucesivas. En algunos productos influyen mucho los avances tecnológicos (por ejemplo, electrodomésticos).

La decisión de compra depende también del tipo de producto. En los de usopersonal, la decisión es también personal. En cambio cuando el producto afecta a la vida familiar, la decisión de compra puede variar mucho.
2. Mercados Industriales
Son aquellos que comprenden los productos y servicios que son comprados para servir a los objetivos de las organizaciones.
En este mercado podemos distinguir algunos tipos de compradores:
o Las empresas y cooperativas agrícolas, ganaderaso pesqueras, que suelen ser organizaciones muy reducidas con procesos de compra poco racionalizados.
o Las empresas extractivas, de producción de energía, manufactúrales y de la construcción.
o Los revendedores que compran los productos terminados y los vuelven a vender sin realizar ninguna transformación física en el mismo.
3. Mercados de Servicio
Son aquellos mercados en los que se hacentransacciones de bienes de naturaleza intangible.
La forma más usual de clasificar a los servicios es en función de las actividades desarrolladas. Por ejemplo:
o Hostelería: hoteles y otros tipos de hospedaje de corta duración
o Transporte, Almacenamiento y Comunicación: transporte terrestre, marítimo, correos y telecomunicaciones.
o Intermediación financiera: seguros y planes de pensiones.
oServicios a empresas: alquiler de maquinaria y equipo.

En las oportunidades de mercado se busca establecer buenas relaciones con otras empresas, con el fin de reducir costos de producción y comercialización para aumentar los beneficios.
Al analizar el mercado se debe empezar por estudiar al consumidor, pues este es el que indica a las empresas que tipo de productos son los que desea adquirir,debiendo decidir la empresa a qué precios venderlos, dónde y cómo hacer publicidad al producto, qué canales de distribución se emplearán.

El análisis de las oportunidades de Mercado se puede definir en las siguientes etapas
 En relación a la apreciación de los clientes, el establecimiento de los límites del mercado servirá para determinar quiénes son los clientes potenciales.
 La...