Alqueria

Distribución del producto
Canales de distribución

Hacia el año 1969, Alquería tuvo su primera distribuidora en Bogotá ubicada en la zona industrial, desde donde atendía la administración y distribución de la empresa. Para ese año, estratégicamente se cambió la distribución que era propia, por otra a través de terceros, permitiendo que micro – empresarios manejaran la distribución. Estadecisión mejoró los costos, la productividad y amplió el mercado objetivo, llegando a tiendas y Supermercados.

El sueño Alquería se sentía cada vez más vivo y necesitaba crecer. Fue entonces cuando obtuvo un contrato con la empresa Marbo en Estados Unidos. Con este contrato y un nuevo producto crecieron las ventas con una estrategia: producir y distribuir otras bebidas.

El canal de distribuciónprincipal del sector lácteo es un canal de sistema tradicional, que juega un papel determinante en la evolución de la categoría de leches en el país. Por esta misma razón, las empresas han tenido que desarrollar estrategias de distribución directa, enfocadas a satisfacer la demanda de la población en los diferentes lugares del país
En este sentido, alquería desarrollo un sistema de distribuciónmixto que costa de los sistemas de preventa, autoventa y consumo local, entre otros, los cuales se diferencian por el tipo de cliente a quien se dirigen los productos, sus volúmenes y su frecuencia de visita.
El sistema denominado auto venta, es una red de distribución a través de terceros con trayectoria en la compañía, los cuales están enfocados en el canal tradicional, y en especial en clientesde mayor volumen.
Por su parte, con el sistema de preventa se comenzó a trabajar los clientes de menor volumen de ventas con una frecuencia de visita de dos veces por semana. Por último se crea un canal para clientes muy pequeños que por sus volúmenes solo se pueden atender una vez por semana.
Es así como esta mezcla de de canales de distribución da como resultado el poder atender más de 40.000tiendas en Cundinamarca y cerca de 60.000 a nivel nacional. Por su parte, Alquería llaga al 100% de las grandes cadenas a nivel nacional con presencia de sus productos desde la costa norte hasta el sur de Nariño. Este canal participa con cerca del 30% de las ventas a nivel nacional.

* Principales canales de distribución
Tradicional – auto venta
Alquería tercero minoristaconsumidor
Preventa
Alquería minorista consumidor

Supermercados
Alquería Supermercado consumidor
Ciudades intermedias
Minorista – ciudad intermedia consumidor
Alquería
Preventa
Tercero – ciudad intermedia minorista consumidor

autoventaFuente:
En cuanto a la comercialización a través de supermercados, alquería mantiene sus perspectivas positivas frente a una mayor penetración, pues se espera que a 2016 este mecanismo se convertirá en su principal fuente de comercio, superando los canales de presenta y autoventa.
Estos sistemas de distribución (canal tradicional y supermercados), permiten a alquería ampliar su alcancea nivel nacional por medio de distribuidores y operadores logísticos y así mismo crecer en su distribución numérica.
Factores que afectan a la distribución
Riesgo de la competencia
Al acelerarse los procesos de consolidación de la industria con la entrada del TLC las pequeñas empresas de alcance local o regional tendrán un incentivo para generar alianzas o asociaciones para poder competir.Alquería deberá continuar con su política expansiva de consolidación de la producción y distribución a nivel nacional, de lo contrario, podría generar perdida de oportunidades para la expansión en otros mercados. No obstante, este riesgo es marginal dada la estrategia clara de alquería encaminada a penetrar nuevos mercados.
Riesgo de demanda
Dado que la leche constituye un factor fundamental...