Amazon Buy VIP

A: Respecto al proceso de internacionalización

1.- ¿Qué ventajas se esperaban obtener con la internacionalización?

-Ser el líder europeo en ventas, gracias la excelencia operativa y debido a que no poseían competidores fuertes para ese momento, ya que su más cercano y posible rival, Vente-privee.com, estaba fuertemente posicionado en Francia, dejando todos los demás países de Europalibres para poder expandirse sin competencia significativa.


2.- ¿Qué configuración empresarial se consideró la más apropiada para la
Internacionalización?

-Se asumió como modelo de negocios, el crecimiento orgánico, el desarrollo de cada nueva sede a partir de la sede principal en España, para mantener el know how de la compañía, lo que apuesta a un crecimiento más lento pero a su más seguro.Mantener la marca en todas las nuevas sucursales que se iban aperturando.


3.- ¿Era realmente imprescindible ser internacional desde el principio? ¿Por qué?

-Aunque es una estrategia bastante arriesgada, buyvip aposto por la expansión internacional desde el principio, al ver la oportunidad de establecerse en mercados donde no existían fuertes competidores y donde el rango de acción de lacompañía abarcaría todo el mercado.


4.- ¿Cuáles eran los principales desafíos de la empresa en la internacionalización?

-Que fuera un país con un importante número de personas, para poder decantar de una amplia población, potenciales compradores. Que el país a expandirse contara con un acceso a internet suficientemente estable y difundido como para que hubiera población no solo internautasi no que un alto porcentaje de esta población comprar por internet. De igual manera que no hubiera ya competidores fuertemente establecidos y que el país contara con un idioma común para realizar las operaciones.


B: Respecto a las decisiones de entrada en un país

1.- ¿Qué aspectos sociopolíticos mencionaría como más relevantes?

-En primer lugar la barrera del idioma al tomar comocandidato un país a expandirse es uno de los aspectos a considerar. Tambien la religión juega un aspecto fundamental ya que como es sabido en algunas culturas no se permite el uso de ciertas prendas de vestir por prohibiciones en sus religiones. El sistema de gobierno también forma parte de estos aspectos, ya que debe ser un punto a considerar si el país al cual se planea expandirse garantiza lainversión extranjera.

2.- Cuales son los principales criterios de selección de un pais. Por qué estos y no otros. Analizarlos para el caso de BuyVIP

-Los criterios fueron esencialmente dos: tamaño y nivel de competencia. El objetivo era evitar empresas en donde el comercio electrónico estuviera fuertemente desarrollado y la competencia fuese dura.

3.- ¿Por qué no en Latinoamérica como hahecho su principal competidor Español?

-Debido a que establecerse en America supondría dividir la empresa en los partes, una que opere para cada continente, y este modelo de crecimiento contrasta con su modelo de internacionalización. Por otra parte los costos de expandirse a esas latitudes supondrían un coste de duplicar todas las operaciones, y lo que busca buyvip es créditos a corto plazo paradoblar las operaciones en el continente europeo. Por otra parte con un mercado del 30 % con unos ingresos estimados de 5.000 millones de euros no es ni remotamente acertado pensar en expandirse a una área donde la marca no es tan reconocida.


C: Respecto a la estrategia

1.- ¿Por qué es tan importante ser líder en cada mercado donde se opera?

-Estrategia esencial en el mercado de losOUTLES, ya que las marcas solo venden sus productos a pocos proveedores y si no es al menos unos de los tres primeros en cada mercado, se corre con el riesgo de perder ese privilegio.


2.- ¿Considera necesario crecer por adquisiciones? ¿Por qué o por qué no?

-No es del todo necesario, como lo platea el caso buyvip, se puede crecer de manera orgánica, aperturando sucursales a través de una...