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  • Publicado : 26 de marzo de 2011
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INTERNACIONALIZAR UNA EMPRESA
Hoy en día hablar de internacionalización de mercado, implica llevar a las empresas a buscar nuevos horizontes para crecer y competir con nuevos rivales, este procesoes un poco complejo por que se deben desarrollar nuevas estrategias de negociación, aumentar el volumen de ventas, adquirir nuevas fuentes de materias primas y entrar al juego con mercados máscalificados cumpliendo con estándares de calidad internacionales aunado a ello se deben enfrentar barreras como el idioma, tener pleno conocimiento de las normas legales y respetar su cultura. Quizá laexpansión de tu empresa te tome tiempo de 3 a 5 años pero toma en cuenta que debe ser un proceso bien planeado para tener presencia en el extranjero, así que será indispensable contar con estrategias que tepermitan lograr estos objetivos.

Para dar este importante paso, se  deben hacer estudios de mercado así como de la situación política y económica del país, tal vez todo esto suene muy complicado,pero existen empresas que hacen este tipo de estudios con un análisis detallado; La idea de internacionalizar un negocio es sinónimo de éxito en muchas ocasiones, sin embargo existe un margen deerror, a veces no se obtienen los resultados esperados y en ocasiones conlleva al fracaso, pero esto es causa de cometer errores fatales como por ejemplo cuando las empresas no complementan sus test deevaluación y análisis, los cuales marcan la pauta para definir cuales serían las desventajas competitivas frente a los rivales locales así como los costos de operación en el extranjero, entre otrosobstáculos adicionales, de acuerdo con las palabras del profesor de la Universidad de Minnesota, Álvaro Cuervo.

¿En que momento se debe pensar en internacionalizar tu empresa?
Se deben identificar lasoportunidades para llevar a cabo el proceso de exportación, tales como:
* Cuando tu negocio ha cumplido con las expectativas de participación en el mercado interno.
* Si se tiene la...
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