Análise De Segmentação

Análise de segmentação

Mercado: Panificação (Produtor), análise em termos de uma relação B2B.

1-Quem:

* Natureza dos compradores:

Grande distribuição: hipermercados/super.
Dosector comercial:

Retalho:
Minimercado/
mercearias /padaria
Empresas:


Canal HORECA

2-O quê:
* produto: Pão, bolos, biscoitos de dimensões e forma indiferenciada,a preço de revenda.
* Serviços associados: recolha do excedente, entrega no local, confecção “à medida”.

3-Para quem:
* Direccionado a um mercado restrito, comerciantes, retalhistas(utilizadores do produto acabado no seu comércio) ou numa óptica de integração vertical, utilizadores de matéria prima para transformação.

4-Onde:
* Na fábrica.

5-Porquê:
* variável consoanteas necessidades dos agentes económicos que participam na relação de negócio: compra para revenda (supermercados/ hipermercados/ mercearias), compra para transformação (agente utilizador do produtocomo matéria prima: (empresa produtora de pães de alho congelados).

Pagamento: definido em termos contratuais (contratos de fornecimento), tais como: pronto pagamento; em data certa (30 diasdepois, no inicio/final de cada mês...)

6- Como:

Encomendas: através de contacto pessoal ou telefone, em situações específicas. Em regra definidas nos contrato de fornecimento (fornecimento diário,semanal, (...)).




Mercado: Pastelaria (Retalhista/ distribuidor), como agente numa relação B2C.

1- Quem:
* Particulares cujo género ou constituição física éindiferenciada. Com um nível de rendimento médio, quando consumidores regulares, embora o segmento de negócio não o implique.





Serviços associados: serviço de mesa no estabelecimento,entregas ao domicílio, embalagens (caixas para oferta, saco de transporte).

2-O quê:

Produto: (Alimentação) folhados, pão, doçaria regional, biscoitos, bolos simples de consumo individual ou...