Análisis caso gillette company

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  • Publicado : 5 de septiembre de 2010
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ANALISIS DE CASO
THE GILLETTE COMPANY

Esta compañía fue una de las primeras grandes organizaciones multinacionales y que llego a alcanzar un alto grado de efectividad en el tema del marketing, pero a lo largo de su desarrollo se encuentra con ciertas dificultades, lográndolas afrontar inteligentemente, como se muestra en este análisis de la compañía y su desarrollo a lo largo del tiempo.Su mercado-meta se fijaba en productos para afeitar de alta calidad a un precio justo, los éxitos obtenidos por la venta de este tipo de productos causo que la compañía se diversificara en diferentes tipos de negocios donde fue adquirida la compañía Toni Company y Paper Mate, logrando experimentar un declive en sus utilidades por la llegada de la competencia de Paper Mate, Bolígrafos Bic.Gillette subestimo el impacto potencial de su negocio central el de rastrillos y navajas de afeitar, Su competidor Wikinson creo un rastrillo de acero inoxidable pero por falta de recursos no pudo continuar compitiendo contra Gillette, por lo cual las lecciones aprendidas en este tiempo difícil han guiado muchas de sus decisiones y acciones en la actualidad.

Tras la llegada de Vicent Ziegler seobserva su agresividad por la diversificación del negocio ya que estaba orientado hacia el mercado, por lo que adquieren una serie empresas con diversos giros de negocios, dentro de las cuales cuatro fracasaron por no llenar las expectativas esperadas por Gillette Company. Bic con sus rastrillos y encendedores desechables ponía en peligro la fuerza de Gillette propietaria de las líneas de encendedoresCricket y bolígrafos Write Brothers.

Gillette tras la fusión del desodorante Soft & Dri y Right Guard experimento una crisis en el segmento de aerosoles por las versiones que indicaban que este tipo de producto dañaba la capa de ozono, acá podemos ver un claro ejemplo de los factores ambientales que pueden afectar la venta de un producto.

El rastrillo Trac II de Gillette tuvo un gran éxitoen su introducción aportando aumento en las ganancias, pero el siguiente año bajo, en medio de toda esta experiencia Ziegler busco un sucesor, fue Colman Mockler, siendo la estrategia de Mockler reducir los costos en gran medida y destinar el dinero ahorrado a los presupuestos de publicidad y desarrollo de productos. La era de Mockler fue una de las más exitosas en la historia de Gillette, puesprodujo inolvidables innovaciones como el rastrillo Atra, el rastrillo desechable Good News! Y el rastrillo para mujeres marca Daisy, un claro ejemplo de aumentar la rentabilidad en el negocio restringiendo gastos que en muchas ocasiones fueran innecesarios, invirtiendo el dinero ahorrado en publicidad e introducción de nuevos productos, logrando capturar hasta un 75% de participación integrandotodas sus líneas en el mercado de países de todo el mundo.

Dos adquisiciones de índole externo desarrollaron un papel clave en el resurgimiento de Gillette a principios de 1980, adquiriendo Liquid Paper Company fabricante del líquido corrector de escritura y Aapri, fabricante de productos para el cuidado de la piel, logrando tener éxito y alcanzado una cifra máxima de 2 mil millones de dólares porprimera vez en la historia de la compañía, de cierta forma Gillette Company relaciono el líquido corrector con los bolígrafos Paper Mate y la escritura en máquina de escribir y en el caso de Aatri ligado a su línea de desodorantes y espuma de afeitar, de cierta forma se fueron complementado de productos para luego poder ofrecer una gama de productos que llenen las expectativas de un segmento demercado específico.

En el segmento de los instrumentos para escritura. Gillette alcanzó un éxito moderado con el desarrollo de los bolígrafos desechables con tinta que se puede borrar Eraser Mate, así mismo las ventas continuas de los bolígrafos Paper Mate y el corrector Liquido Liquid Paper ayudaron a conservar el desempeño de la empresa.

En 1984 se integra un nuevo giro de negocio a The...
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