Análisis de Caso Concha y Toro



Defina el Problema: Describa el tipo de caso y qué problema (s) o hechos (s) debería ser el foco central para su análisis.
El problema principal está definido por la “Deficiente segmentación delos clientes de vinos de Concha y Toro”. Entre las causas principales, se destacan:
Demanda cambiante de consumidores: a medida que han pasado los años, los consumidores han experimentadocambios en los hábitos de consumo (moda, estatus, etc) correlacionado con la creciente oferta de productos con grado alcohólico.
Alta Autogestión: la empresa ha sido durante toda su vida administrada porlos dueños, habiendo poca racionalidad en la toma de decisiones.
Baja experiencia de asociación de vinos de Chile: asociación creada durante los últimos años con la finalidad de mejorar la imagen yla distribución de la industria chilena del vino como también establecer políticas dentro de la industria.
Baja sociabilización de misión, visión y propósito estratégico dentro de la empresa(supuesto): existencia de información asimétrica dentro de la organización (inexistencia de bajada de información).


Liste conceptos adicionales que puedan ser aplicados: Escriba principios, marcos dereferencia o teorías que puedan ser aplicados a este caso.
1. Análisis Interno (cadena de valor)
2. Análisis externo (Pestel, 5 fuerzas de Porter)
3. Análisis interno y externo (foda)
4. ModeloDespegar

Liste datos cualitativos relevantes: evidencia relacionada o basada en la calidad o característica de algo.
1. Condiciones climáticas ventajosas de Chile (ubicación geográfica)
2. Barrerassanitarias naturales y administrativas (SAG)
3. Diferenciación de cepas no existentes en otros países
4. Ubicación geográfica lejana de las principales cadenas de distribución
5. Chile sin imagenmundial en la industria del vino
6. Percepción en la calidad del vino entre el viejo y el nuevo mundo


Liste datos cuantitativos relevantes: evidencia relacionada o basada en la cantidad o...