Análisis De Mercado Para Una Gaseosa

Facultad de Producción y Servicios

Marketing Operativo

Escuela Profesional de Ingeniería Industrial
Arequipa - 2011
DOCENTE:
Ing. ANGULO SALAS, Fredi
INTEGRANTES:
BORJA GONZALES, Marjori Fiorella
CAIRA TICONA, Carlos Gustavo
LANDIVAR VELAZCO, Milagros Elizabeth
VILCHES PINO, María Elizabeth

Contenido
Introducción 3
A. Presentación de la Idea 4
1. Estatus De La Empresa:4
2. Descripción De La Empresa: 4
3. Objetivos: 4
3.1. Objetivo General: 4
3.2. Objetivos Específicos: 5
B. Estructura Organizacional 7
1. Nombre De Los Empresarios: 7
2. Formación Escolar: 7
3. Experiencia Previa: 7
C. Plan de Comercialización 8
1. Que Producto Va A Vender: 8
2. Descripción Del Mercado Meta: 9
 Tipo De Población 9
 Situación Socio Económica 10
Quienes Son Sus Clientes/Población Objetivo 11
 Otras Características De La Población Elegida 12
 Quienes Son Sus Competidores 13
 Cuales Son Las Ventajas Y Desventajas Relativas Con Relación A Sus Competidores 18
3. Descripción Del Producto: 19
 Descripción Del Producto Central 20
 Descripción Del Producto Real 21
 Descripción Del Producto Aumentado 23
 Clasificación Del Producto25
D. El Posicionamiento 26
1. Estrategias de Mercadeo 26
2. Posicionamiento 27
3. Estrategias Publicitarias 31

Introducción

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado como también a los consumidores, para ello es de vitalimportancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas; una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado en conjunto con una serie de investigaciones como son: la competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, la publicidad existente en el mercado, precios, etc. Inicialmente evaluando las condiciones de nuestro producto, el mercado al cualvamos a dirigirnos, su situación actual y la competencia.
La frase clave es conocer el mercado de las bebidas gaseosas. Las necesidades de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes así como dónde y cómo lo haremos. Pues los clientes son el activo más importante de la empresa.
El Perú y el mundo afrontan grandes cambios. Elfenómeno de la globalización se acentúa con mayor intensidad, expresado en parte, en una mayor transacción comercial mundial. En todo este ambiente países subdesarrollados como el nuestro enfrentan grandes retos entre ellos la generación de empleo de calidad, competitividad y la exportación.



A. Presentación de la Idea

1. Estatus De La Empresa:
NUEVA: El producto a ser lanzado será unagaseosa llamada “UNO” elaborada y promocionada por AREQUIPA KOLA, una empresa nueva de bebidas con sede en Perú, que produce, comercializa y vende su producto con alta calidad.

2. Descripción De La Empresa:

Producción y venta de gaseosas

Como actividad principal tenemos lo que es la producción de gaseosas ya que es un producto que más se consume en nuestra ciudad, ya sea en unmomento de reunión familiar, cuando se encuentre exhausto o sediento por el calor que se pueda estar generando en nuestra ciudad o un momento de antojo o gusto de la persona misma. Gaseosas “UNO” será una bebida refrescante, agradable y elaborada con el agua más pura de nuestra ciudad, lo cual le dará una sensación diferente a las demás gaseosas al momento de su consumo.

3. Objetivos:4.1. Objetivo General:

* Consolidar el desarrollo de nuestra empresa haciéndola rentable y generando empleo sostenido.

4.2. Objetivos Específicos:

4.3.1. A corto plazo:

* Abarcar al menos un 9% de la producción total de bebidas gaseosas en Arequipa.
* Lograr que la producción de nuestras gaseosas sea de aproximadamente 9 millones de litros anuales,...