Análisis De Situaciones De Negocio

Tabla de contenido
INFORMACION RECOGIDA DEL CASO 3
MINTER HALE COMPANY 3
Historia de la compañía 3
Operaciones de la compañía 3
Relaciones laborales 3
Dirección 3
Política de diversificación 4
AUTOMOTIVE PRODUCTS 4
Operaciones de la Compañía 4
Relaciones Laborales 4
Dirección de Dan Clay 4
SITUACION DEL SECTOR AUTOMOTRIZ 5
OBJETO REAL DE LA COMPRA DE AUTOMOTIVE PRODUCTS 5
DEFINICIÓNDEL PROBLEMA 5
CRITERIOS DE VALORACION 5
FORMULACION DE ALTERNATIVAS 6
VALORACION DE ALTERNATIVAS 6
DECISION 6
PLAN DE ACCION 7
PEOR ESCENARIO 7
ANEXO 1 8













INFORMACION RECOGIDA DEL CASO
MINTER HALE COMPANY
Historia de la compañía

• Una de las más importantes empresas proveedoras de accesorios para automóvil desde su fundación en 1909 en Lancaster Ohio.
•Todo inició con el invento, en 1916, de un bastidor ajustable para automóvil que luego fue mejorado en 1918 e incorporado como equipo original en varios fabricantes de automóviles.
• El crecimiento de la demanda en los siguientes años generó la necesidad de expandir su producción hasta que en 1950 construyeron una nueva fábrica en Duma Ohio a 25 millas de Lancaster.
• En 1953 las antiguas plantasde Lancaster fueron sustituidas por una nueva fábrica.
• En 1955 tenía en funcionamiento plantas en Lancaster y Duma a más de una subsidiaria en Toronto.
• A pesar de los desembolsos realizados durante el programa de expansión 1950-1953, la empresa no tenia préstamos bancarios ni créditos a largo plazo, en el año 1954.
Operaciones de la compañía

• La fábrica de Lancaster producía pequeñaspiezas que requería diversidad de operaciones mientras que Duma había sido concebida para fabricación en masa. En 1955 todas funcionaban a máxima capacidad.
• El 85% del equipo dedicado a la producción de piezas de automóvil y el 15% a contratos con el gobierno para la fabricación de cintas para ametralladora.
• Diversificación de clientes. Ford y General Motors compraban el 50% de su producción.El 50% restante a Chrysler y pequeñas compañías independientes.
• Sistema de producción a bajo costo, margen de beneficios razonable a un precio más bajo que el de la competencia.
• Ubicación de las plantas más céntrico que el de sus competidores le significaba una ventaja competitiva excepto para atender a Chrysler.
• Equipo de investigación técnica que generaba innovaciones muy frecuentes enlos productos, mantenía a Minter-Hale a la delantera de sus competidores.
Relaciones laborales

• Excelentes relaciones entre la compañía y sus empleados. Comité de negociación independiente del sindicato nacional.
• La actitud de cooperación e interés de los obreros son los factores fundamentales para conseguir un nivel importante de destreza y de eficiencia en la fabricación.
Dirección• George Minter y Frank Hale socios fundadores
• La dirección de Minter Hale tenía interés en colocar y mantener la empresa a la delantera de la industria de su sector.
• En 1947 pasó de ser una sociedad privada a una sociedad anónima e incorporó a Mr Wiley , yerno de Mr Hale, como vice-presidente ejecutivo.
• En 1951 Wiley ascendió a Presidente y los socios fundadores se desempañaban comoasesores desde el consejo de administración con una estrategia orientada al crecimiento a largo plazo.
• En 1955 la estrategia quedó formulada en dos partes: mantener el liderato en el sector de accesorios de automóvil y diversificar parte de sus operaciones con productos no relacionados con la industria automotriz.
• Mr Wiley estaba preocupado por los años en que la demanda pudiese bajar al 50%dado el anuncio de los fabricantes de automóviles.
• Los socios fundadores y altos empleados de la empresa no estaban convencidos sobre la necesidad de diversificar hacia nuevos y diferentes productos.

Política de diversificación

• Anticipando que los fabricantes de automóviles fabricarían sus propios accesorios, Mr Wiley inicia la búsqueda de un nuevo producto, no relacionado con la línea...