Análisis estratégico del crecimiento de falabella

Análisis estratégico del crecimiento de Falabella.

Sergio Barraza Barrón
Guido Díaz Toro

Introducción.

En los últimos años, se han producido una gran cantidad de fusiones y adquisiciones, que han tenido como resultado la consolidación de pocos jugadores con altas participaciones de mercado.Por lo tanto, la lógica indica que todas las grandes empresas una vez que la demanda de productos en el país no alcance a cubrir las expectativas de de crecimiento y rentabilidad estas tienden a buscar nuevos horizontes, expandiéndose geográficamente utilizando diversos métodos como las alianzas, fusiones, entre otros, que le permiten a las empresas abarcar nuevos mercados.Falabella representa una de estas empresas, que se internacionalizó, exportando su ventaja competitiva para obtener retornos más altos de los que percibía en el país. Utilizando diversas estrategias y creando sinergias lo permitiesen ser sustentable y prolongar su ventaja competitiva por un largo plazo.

En el presente informe se analizará la estructura de la industria, la ventaja competitivade Falabella y su sustentabilidad, la exportación de su competencia central y su modelo de negocio, analizando el por que esta empresa Chilena decidió expandir su ámbito geográfico y como hoy mantiene una incipiente participación de mercado en los países en donde a arribado.

Descripción de la Empresa.

S.A.C.I. Falabella es una sociedad anónima abierta, inscrita en el Registro de Valoresde la Superintendencia de Valores y Seguros

La sociedad S.A.C.I. Falabella se constituyó bajo la razón social de "Sociedad Anónima Comercial Industrial Falabella S.A.C.I.F"., por escritura pública otorgada el 19 de marzo de 1937.

El principal negocio de Falabella es la venta al detalle de vestuario, accesorios y productos para el hogar a través de tiendas por departamento, malls ytiendas de especialidad, así como alimentos a través de híper y supermercados. Además, se ha desarrollado el área de Servicios Financieros (emisión de tarjetas de crédito, corretaje de seguros, banco y agencia de viajes) y la manufactura de textiles.

1 Estructura Gerencial de S.A.C.I. Falabella

1 Gerente General Corporativo

Juan Benavides Feliú / IngenieroComercial

2 Country Manager Perú

Gonzalo Somoza García/ Ingeniero Comercial/span>

3 Country Manager Argentina

Juan Luis Mingo Salazar/ Ingeniero Civil

4 Country Manager Colombia

Rodrigo Fajardo Zilleruelo / Ingeniero Comercial

5 Gerente Planificación y Desarrollo Corporativo

Jordi GajuNicolau/ Ingeniero Comercial

6 Gerente Finanzas Corporativo

Alejandro González Dale/ Ingeniero Comercial

7 Gerente Contralor Corporativo

Fernando Batlle Moraga / Ingeniero Civil

8 Gerente Administradora CMR

Pablo Meza Martínez / Ingeniero Civil

3 Tiendas por Departamento1 Gerente General Corporativo Tiendas por Dpto

Juan Pablo Montero Schepeler/ Ingeniero Civil

2 Gerente General Tiendas por Depto. Chile

Agustín Solari Álvarez / Ingeniero Comercial

3 Gerente General Saga Falabella Perú

Juan Xavier Roca Mendenhall / Economista

4 Gerente de Negocios Corp. Tiendaspor Depto. Chile

Miguel Arrau García-Huidobro / Ingeniero Comercial

5 Mejoramiento del Hogar

1 Gerente General Corporativo Sodimac

Sandro Solari Danaggio/ Ingeniero Civil

2 Gerente General Sodimac Chile

Eduardo Mizón Friedemann / Ingeniero Civil

3 Gerente General Sodimac Perú...