Análisis La Guerra Del Marketing
Páginas: 13 (3074 palabras)
Publicado: 15 de mayo de 2012
LA GUERRA DEL MARKETING
Planteamiento de la lectura comprensiva, interpretativa y crítica del libro escrito por Al Ries y Jack Trout.
ANGIE LIZETH VACA
Presentado a: JORGE HERNÁN VILLEGAS Lic. Fundamentos de mercadeo y publicidad.
Bogotá D.C Fundación Universitaria Politécnico Grancolombiano Facultad de Mercadeo, Comunicación y Artes Abril de 2012
1
CONTENIDO
LECTURACOMPRENSIVA……………………………………………………………….......3 1. El principio de la fuerza……………………………………………………………………...3 1.1 La falacia de “la mejor gente”…………………………………………………………..3 1.2 La falacia del “mejor producto”…………………………………………………………4 2. Principio de la superioridad de la defensa…………………………………………………...4 3. La nueva era de la competencia……………………………………………………………...5 4. La naturaleza del campo debatalla…………………………………………………………..5 5. Cuadro estratégico…………………………………………………………………………...6 5.1 Principios de la guerra defensiva………………………………………………………..7 5.2 Principios de la guerra ofensiva…………………………………………………………7 5.3 Principios de la guerra de flanqueo……………………………………….......................8 5.4 Principios de la guerra de guerrilla…………………………………………………….10 LECTURA INTERPRETATIVA………………………………………………………………11 LECTURA VALORATIVA……………………………………………………………………13
2
LECTURACOMPRENSIVA
1.
EL PRINCIPIO DE LA FUERZA
Ningún otro principio de la guerra es tan fundamental como el principio de la fuerza. El pez más pequeño siempre será devorado por el pez más grande, así mismo, la compañía más grande devorará a la más pequeña. El principio de la fuerza establece que entre más grande seas, más fuerte caerán tus contrarios. Por eso no es un secreto la fórmula con la queganaron los aliados la Segunda Guerra Mundial, donde los alemanes tenían dos soldados ellos duplicaban su cantidad de soldados con cuatro, donde los alemanes tenían cuatro, ellos tenían ocho. En un territorio virgen, la compañía con la mayor fuerza de ventas se quedará con el segmento más grande de mercado. Una vez que el mercado es dividido, la compañía con la mayor participación continuaráarrebatando el negocio a la compañía más pequeña. Muchas veces los generales de mercadotecnia tratan de animar a su equipo exaltando sus virtudes y alabándolos, pero generalmente caen víctimas de su propia retórica. En particular, se engañan a ellos mismos en las falacias de “tenemos la mejor gente” o “tenemos el mejor producto”.
1.1
LA FALACIA DE “LA MEJOR GENTE”
Un gerente de mercadotecnianunca puede confundir una plática emotiva en una reunión de ventas con la realidad que se vive en el campo de batalla. Un buen general nunca utilizará una estrategia militar basándose en que cuenta con un personal superior. Tampoco un general de mercadotecnia.
3
No está mal decirle al personal lo estupendo que es, pero no se puede pretender ganar la batalla con un personal superior. Labatalla se gana con una estrategia superior. Un mejor acercamiento es primero desarrollar una mejor estrategia, lo cual atraerá a personal superior.
1.2
LA FALACIA DEL “MEJOR PRODUCTO”
Otra falacia arraigada en la mente de muchos gerentes de mercadotecnia es la creencia que el mejor producto ganará la batalla del mercado, y establecen este principio como una verdad en sus mentes, queriendoestablecerla también en la mente del consumidor. Lo más inútil que se puede tratar de hacer en mercadotecnia es cambiar la mente humana. Una vez que ésta se ha decidido es casi imposible cambiarla. La verdad es la percepción que está dentro de la mente del consumidor. Tal vez no sea la verdad del general de mercadotecnia, pero es la única con la que puede trabajar. Tiene que aceptar esta verdad ydespués negociar con ella.
2.
PRINCIPIO DE LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA
Tanto en la guerra como en la mercadotecnia, la ventaja siempre se encuentra con la defensa. A través de la historia militar la defensiva ha probado ser la forma más fuerte de la guerra. Si se puede ganar una batalla mercadológica y convertirse en la marca líder de una...
Planteamiento de la lectura comprensiva, interpretativa y crítica del libro escrito por Al Ries y Jack Trout.
ANGIE LIZETH VACA
Presentado a: JORGE HERNÁN VILLEGAS Lic. Fundamentos de mercadeo y publicidad.
Bogotá D.C Fundación Universitaria Politécnico Grancolombiano Facultad de Mercadeo, Comunicación y Artes Abril de 2012
1
CONTENIDO
LECTURACOMPRENSIVA……………………………………………………………….......3 1. El principio de la fuerza……………………………………………………………………...3 1.1 La falacia de “la mejor gente”…………………………………………………………..3 1.2 La falacia del “mejor producto”…………………………………………………………4 2. Principio de la superioridad de la defensa…………………………………………………...4 3. La nueva era de la competencia……………………………………………………………...5 4. La naturaleza del campo debatalla…………………………………………………………..5 5. Cuadro estratégico…………………………………………………………………………...6 5.1 Principios de la guerra defensiva………………………………………………………..7 5.2 Principios de la guerra ofensiva…………………………………………………………7 5.3 Principios de la guerra de flanqueo……………………………………….......................8 5.4 Principios de la guerra de guerrilla…………………………………………………….10 LECTURA INTERPRETATIVA………………………………………………………………11 LECTURA VALORATIVA……………………………………………………………………13
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LECTURACOMPRENSIVA
1.
EL PRINCIPIO DE LA FUERZA
Ningún otro principio de la guerra es tan fundamental como el principio de la fuerza. El pez más pequeño siempre será devorado por el pez más grande, así mismo, la compañía más grande devorará a la más pequeña. El principio de la fuerza establece que entre más grande seas, más fuerte caerán tus contrarios. Por eso no es un secreto la fórmula con la queganaron los aliados la Segunda Guerra Mundial, donde los alemanes tenían dos soldados ellos duplicaban su cantidad de soldados con cuatro, donde los alemanes tenían cuatro, ellos tenían ocho. En un territorio virgen, la compañía con la mayor fuerza de ventas se quedará con el segmento más grande de mercado. Una vez que el mercado es dividido, la compañía con la mayor participación continuaráarrebatando el negocio a la compañía más pequeña. Muchas veces los generales de mercadotecnia tratan de animar a su equipo exaltando sus virtudes y alabándolos, pero generalmente caen víctimas de su propia retórica. En particular, se engañan a ellos mismos en las falacias de “tenemos la mejor gente” o “tenemos el mejor producto”.
1.1
LA FALACIA DE “LA MEJOR GENTE”
Un gerente de mercadotecnianunca puede confundir una plática emotiva en una reunión de ventas con la realidad que se vive en el campo de batalla. Un buen general nunca utilizará una estrategia militar basándose en que cuenta con un personal superior. Tampoco un general de mercadotecnia.
3
No está mal decirle al personal lo estupendo que es, pero no se puede pretender ganar la batalla con un personal superior. Labatalla se gana con una estrategia superior. Un mejor acercamiento es primero desarrollar una mejor estrategia, lo cual atraerá a personal superior.
1.2
LA FALACIA DEL “MEJOR PRODUCTO”
Otra falacia arraigada en la mente de muchos gerentes de mercadotecnia es la creencia que el mejor producto ganará la batalla del mercado, y establecen este principio como una verdad en sus mentes, queriendoestablecerla también en la mente del consumidor. Lo más inútil que se puede tratar de hacer en mercadotecnia es cambiar la mente humana. Una vez que ésta se ha decidido es casi imposible cambiarla. La verdad es la percepción que está dentro de la mente del consumidor. Tal vez no sea la verdad del general de mercadotecnia, pero es la única con la que puede trabajar. Tiene que aceptar esta verdad ydespués negociar con ella.
2.
PRINCIPIO DE LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA
Tanto en la guerra como en la mercadotecnia, la ventaja siempre se encuentra con la defensa. A través de la historia militar la defensiva ha probado ser la forma más fuerte de la guerra. Si se puede ganar una batalla mercadológica y convertirse en la marca líder de una...
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