Análisis pest y foda

E. Procedimiento para determinar el Perfil de la empresa, su Posicionamiento de Mercado y el Modelo de negocios adoptado.

A continuación se presenta el procedimiento para determinar el Perfil Comercial de la empresa y el Modelo de negocios que se ha dado para insertarse en la industria y en el medio ambiente donde se desenvuelve.
Para determinar el Perfil de la Empresa y su Modelo deNegocios, se propone una metodología que va de lo general a lo particular (TOP-DOWN).
La metodología que se propone tiene relación con determinar el posicionamiento de la empresa en su mercado y su nivel de participación, conocer y entender como funciona su organización de cara a sus clientes, la forma que adopta para generar sus ingresos, conocer como organiza su cadena de valor y como enfrenta lasoportunidades y las amenazas teniendo en cuenta sus debilidades y fortalezas.
Ello significa analizar desde el macro entorno hacia la empresa, entendiendo que la empresa es un subsistema inserto en el Sistema Industria (el Sistema Industria lo integran todas aquellas empresas que resuelven la misma necesidad para un segmento objetivo determinado) y que a su vez el Sistema Industria es un subsistemadel suprasistema denominado Macroentorno, tal como, se grafica en la figura E.1, siguiente:
[pic]
Fig. E.1 Sistema: Macroentorno, Industria, Empresa.
Para realizar este análisis se recomienda realizar dos Análisis, uno externo y otro interno a la empresa. Para realizar el escrutio externo se recomienda utilizar los siguientes dos modelos:
En primer lugar el Modelo PEST propuesto Andrews[AK84], que recomienda realizar un Análisis al conjunto de condiciones e influencias externas que afectan o podrían afectar la vida y el desarrollo de una empresa como son los Factores PEST que corresponden a las iniciales de los factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos.
En segundo lugar, se propone realizar el análisis de la atractividad de la industria aplicando el modelo de análisisde las cinco fuerzas de Porter [PM92], modelo que análiza la situación actual y una estimación de la situación futura de cómo la empresa es afectada por las cinco fuerzas de la industria, estas son: Los Clientes; Los Proveedores; Los Sustitutos; Los competidores; y los Nuevos Entrantes.
Para realizar el Análisis interno de la Empresa se propone usar lo siguiente:
En primer lugar la matriz FODA,acrónimo para Fortaleza, Oportunidades, Debilidades, Amenazas, también denomina DOFA o también según sus siglas en inglés SWOT o DAFO, fue desarrollado por Marion Dosher, Dr. Otis Benepe, Robert Stewart y Birger Lie, siendo Albert S. Humphrey especialista en administración organizacional su principal exponente; las investigaciones fueron desarrolladas por el Instituto de Investigaciones deStandford (Standford Research Institute) en la década de los '60 a los '70. Financiada por las empresas del Fortune 500 para crear un sistema de análisis administrativo superior a la planificación corporativa de ese tiempo.
La segunda componente propuesta es el modelo Cadena de Valor de la empresa, que en su forma más tradicional Michael Porter [PM92] la organiza en dos grupos: Actividades de Apoyo yActividades Primarias.
La tercera y última componente que se recomienda es el Modelo Delta, que permite comprender la visión, la misión y la estrategia de posicionamiento de la empresa, entre las cuales están: el mejor producto mediante las estrategias de diferenciación o de liderazgo en costo; la solución integral al cliente mediante la Amplitud horizontal o la redefinición de la experiencia conel cliente o la integración con el cliente; consolidación del sistema debiendo elegir entre Mercado dominante, Canal exclusivo o Estándar de Propiedad Registrado.

E1. Proceso para Determinar el Perfil de la Empresa

El proceso para determinar el Perfil de la empresa se inicia con el Análisis Externo que cubre el Análisis del Macro Entorno aplicando el modelo PEST y se concluye con el...